Опрос показал, что инвесторы считают виды из окна ключевым фактором успешности вложений

Аналитики провели комплексное исследование мотивации и приоритетов современных покупателей премиальной недвижимости в столице. Целью анализа было выявить основные сценарии приобретения жилья премиум-класса и определить ключевые факторы, влияющие на выбор конкретного объекта с точки зрения его инвестиционной привлекательности. В ходе исследования, проходившего с января по март 2025 года, было опрошено 1,5 тысячи респондентов, планирующих покупку квартиры в московских новостройках высшего ценового сегмента. Для получения максимально репрезентативных данных применялся комбинированный метод сбора информации, включающий как онлайн-анкетирование, так и личные интервью в офисах продаж ведущих застройщиков, сообщает компания «Сумма элементов».

На первом этапе исследования респондентам был предложен вопрос, позволяющий определить их основную цель покупки премиальных новостроек. Результаты показали, что современный покупатель часто сочетает личные потребности с инвестиционными ожиданиями. Наиболее распространенным сценарием (42% опрошенных) стала покупка квартиры для себя или семьи с одновременным расчетом на ее высокую ликвидность и возможность сдачи в аренду или выгодной перепродажи в перспективе.

Доля покупателей, приобретающих жилье исключительно для собственного проживания и не рассматривающих инвестиционные цели, составила 26%. Чистые инвесторы, для которых основной мотивацией является сдача в аренду или последующая перепродажа, составили 19% от общего числа респондентов. Еще 13% планируют использовать квартиру сначала как арендный актив, но допускают возможность переезда туда в будущем. Таким образом, исследование выявило, что для подавляющего большинства покупателей (74%) характеристики, влияющие на инвестиционную привлекательность объекта, играют существенную роль при выборе.

Далее анализ сфокусировался на приоритетах той значительной группы покупателей (74% от общего числа респондентов), для которой инвестиционная составляющая покупки является важной. Этим респондентам было предложено оценить значимость различных характеристик для максимальной доходности недвижимости по десятибалльной шкале, где 1 балл означал «совершенно не важно», а 10 баллов – «критически важно». Результаты выявили четкого лидера: высшую среднюю оценку в 9 баллов получили видовые характеристики квартиры. Таким образом, именно панорамный вид из окна был признан наиболее важным фактором для инвестиционной привлекательности объекта в премиум-классе.

«Результаты исследования подтверждают наши наблюдения за рынком и логику принятия решений в премиальном сегменте, – комментирует Акоп Киракосян, генеральный директор компании-застройщика МФК «Дом Дау». – Высокий балл, присвоенный видовым характеристикам, не случаен. Особенность премиального рынка заключается в том, что как конечные покупатели, так и арендаторы дорогого жилья уделяют огромное внимание не только функциональным параметрам, но и эстетической, эмоциональной составляющей своего будущего дома. Захватывающий панорамный вид из окна – будь то исторический центр или парк – зачастую становится тем самым решающим фактором, который формирует уникальное впечатление и влияет на окончательный выбор. Опытные инвесторы прекрасно понимают эту специфику: они осознают, что именно впечатляющий вид станет главной “продающей” характеристикой их актива в будущем».

Немного уступили лидеру такие характеристики, как престижность локации (8,9 балла) и транспортная доступность объекта (8,8 балла). Также высоко были оценены внутренняя инфраструктура жилого комплекса (8,4 балла) и качество строительства и материалов (8,2 балла). Примечательно, что наличие развитой инфраструктуры внутри ЖК оказалось для инвесторов даже более значимым, чем репутация застройщика, которая получила среднюю оценку 8 баллов и заняла шестую строчку рейтинга. Такие параметры, как планировочные решения, приватность, архитектура и технологическое оснащение, также учитывались покупателями, но получили несколько меньшие средние баллы важности.