Как удвоить стоимость квартиры: из личного опыта инвесторов
Путь к настоящему успеху – это, как правило, долго и не всегда просто. Однако эту дистанцию можно не просто сократить, но и пройти ее с интересом, находя новые точки роста, возможности, получая ценный опыт. Такой маршрут был у Анатолия Черемных и Алены Ергалиевой, основателей и руководителей компании по формированию портфеля для инвесторов по покупке и продаже ликвидной международной недвижимости, стратегических партнеров застройщиков в России и за рубежом.
Из Сочи – в Таиланд через Турцию и Эмираты
В сферу недвижимости Анатолий и Алена пришли в 2020 году. Они начали работать, пожалуй, на самом конкурентном рынке – в Сочи, где тогда насчитывалось более 12 тысяч риелторов. Соперничество закалило молодых специалистов, научило их принимать вызовы, развиваться и постоянно совершенствоваться в профессии. Стремясь к росту, коллеги решили объединиться и начали работать вместе, в качестве напарников.
Ориентация на развитие привела Анатолия и Алену к поискам новых сегментов и направлений: Турция, ОАЭ, а затем и Таиланд. Ежегодно они посещали по 16 стран, где изучали юридические вопросы, механизмы проведения сделок с недвижимостью. Это был и физический, и аналитический труд. Причем, происходило все это исключительно на практике. Уже будучи к тому моменту успешными инвесторами, они вкладывали свои средства в покупку недвижимости в изучаемых странах, и только после этого решали, стоит ли их рекомендовать клиентам.
Куда и во что инвестировать
Практически в любом государстве можно приобрести актив безопасно – в этом Анатолий и Алена убедились на собственном опыте. Главное – соблюдать порядок. А вот покупка недвижимости, способной приносить стабильный доход – задача, у которой гораздо больше различных вводных.
«Важно обращать внимание на такие маркеры, как правильная локация, круглогодичный трафик туристов, наличие выгоды от покупки с рассрочкой даже при наличии всей суммы, есть ли у объекта своя инфраструктура», – перечисляют инвесторы.
Локацию они советуют рассматривать на перспективу, с прицелом на то, будут ли в нее вкладывать средства или государство, или частные инвесторы через пять или десять лет. Только в этом случае можно рассчитывать на рост за счет развития. Что касается туристического трафика, то Анатолий и Алена настаивают на том, что он должен быть круглогодичным – для того, чтобы поддерживать интерес со стороны гостей, вызывать у них желание возвращаться.
«Идеальный вариант – мягкий климат, берег моря или океана, крупный населенный пункт в доступности, наличие в локации авиасообщения, обеспечивающего туристические потоки круглый год. Жилой комплекс должен располагать своей инфраструктурой – настолько сбалансированной, чтобы покидать территорию было вообще необязательно. Ну и, конечно, наличие опытной управляющей компании или отельного оператора тоже важно – они обеспечат приток трафика в апартаменты, возьмут на себя решение всех вопросов, связанных с налогами», – перечисляют эксперты.
Заработок клиента как приоритет
Из стратегии своей успешной работы предприниматели не делают никакого секрета и охотно ей делятся. Так, они настраивают лидогенерацию, меняя подход на поток инвесторов, и предлагают только новые проекты для рынка, которых нет в общем доступе. Это вызывает у потенциальных клиентов как минимум визуальный интерес.
Для клиентов, которые обращаются в агентство повторно, разрабатывается программа лояльности. Она включает кэшбэк, мотивационные акции – к примеру, потенциальному покупателю могут оплатить перелет в страну для заключения сделки, организовать встречу с застройщиком. Если же кто-то приходит по рекомендации, то для этого клиента есть особый бонус – возможность разделить процент от совершенной сделки.
«Большинство наших клиентов заключают с нами повторные сделки сами и приводят к нам своих друзей, знакомых, коллег, получая от этого свой процент», – объясняет Анатолий Черемных. Он отмечает, что клиенты после инвестиций могут уже спустя год получить порядка 30% или даже 50% от вложенной в покупку суммы.
По данным на конец 2024 года, чистая прибыль клиентов агентства, инвесторов, суммарно составила 155 млн рублей. Один из таких кейсов – удачная покупка, которую совершила семейная пара из России. По совету Анатолия и Алены супруги приобрели квартиру в 50 метрах от берега Черного моря по очень выгодной цене на старте – всего 5,6 млн рублей за 30 квадратных метров. Пара использовала для покупки ипотеку с первоначальным взносом в 1,1 млн рублей, ежемесячный платеж – 45 тысяч рублей. К настоящему времени комплекс уже сдан, первых гостей он готовится принять уже в 2025 году. Согласно официальному расчету, ежемесячный доход владельцев будет составлять 120 тысяч рублей ежемесячно. Сама квартира за два года с начала строительства подорожала в два раза – сегодня в этом же комплексе аналогичный по площади лот стоит минимум 11 тысяч рублей.
«Такие возможности мы даем каждому нашему инвестору. Да, сейчас ипотечная ставка не очень радует, однако наше преимущество – возможность покупать недвижимость не только в России. К примеру, в Таиланде сейчас можно купить в рассрочку квартиру и вносить платежи всего раз в год. За этот год стоимость квартиры вырастет минимум на 30%», – отмечают владельцы агентства. Они рекомендуют особое внимание обращать на Таиланд, поскольку государство уже сейчас принимает меры по стимулированию сектора недвижимости. Так, в сегмент торговли планируют вложить порядка $22 млрд, в инвестиции – порядка $11 млрд, и примерно столько же в потребление.
Дать клиентам возможность заработать – это приоритетная задача для Анатолия и Алены. Именно поэтому они стараются приглашать их к участию в проектах с большим потенциалом еще на самом старте. Прогнозировать доход позволяет наблюдение за реализацией альтернативных комплексов. В связи с развитие локации рыночная стоимость от стартовой может отличаться и на 15%, и на 30% и даже на 50%. И на определенных этапах строительства такую недвижимость легко и быстро клиент сможет продать уже спустя год или полтора, заработав свой процент.
Алексей Артошин: «Сахалин имеет инвестиционный потенциал, который нельзя упускать»
За два года россиянам стало легче накопить на свой дом
Москве наступают на пятки. Топ-5 российских регионов с инвестиционным потенциалом
Подписывайтесь на наш Дзен-канал МИР КВАРТИР, чтобы не пропустить важное в недвижимости