Застройщики начали помогать с арендой жилья покупателям
Застройщики ищут новые маркетинговые ходы, чтобы привлечь покупателей. Сразу две крупных компании запустили программы по оплате аренды жилья своим клиентам до момента сдачи нового дома.
Многие покупатели квартир оказываются в особенно сложной ситуации, пока новый дом еще не построен. Если своего жилья нет (или квартира продана ради первого взноса по ипотеке), они вынуждены все еще оплачивать аренду квартиры и в то же время уже вносить ипотечные платежи. Чтобы облегчить их финансовую нагрузку, ряд девелоперов запускал так называемую "траншевую" ипотеку - с отсрочкой старта полноценных ипотечных платежей до сдачи дома. Сейчас компании нашли новый ход.
На днях ГК "Самолет" объявила, что запускает программу аренды временной квартиры для своих клиентов. Покупатель может выбрать съемную квартиру в готовых проектах компании и заключить договор найма на срок от полугода. Платить нужно будет лишь за жилищно-коммунальные услуги плюс тысяча рублей. Почти одновременно аналогичную программу запустила компания А101. Здесь схема другая: покупатель-ипотечник получает баллы, приравненные к рублю. Их можно использовать при оплате съемного жилья через сервис "Яндекс.Аренда". Количество баллов зависит от параметров купленной квартиры. Так, за жилье в 60 кв. м за 11 млн рублей и с первым взносом в 20% в доме, который достроят во второй половине 2025 года, клиент получит 1,76 млн баллов, приводит пример компания. Этого хватит на аренду квартиры в районе, где клиент купил жилье, в течение двух лет.
При покупке квартиры на более ранней стадии строительства цена на нее ниже, отмечает завкафедрой ипотечного жилищного кредитования и финансовых инструментов рынка недвижимости Финансового университета Александр Цыганов. Однако необходимость оплаты съемного жилья параллельно с ипотечными платежами многих покупателей отпугивает. "Новые условия от застройщиков выглядят привлекательно. Более того - про льготную аренду для будущих ипотечников заявлял минстрой, и появление программ от девелоперов выглядит логично", - рассказывает Цыганов. Застройщики тоже не прогадают, считает он: льготная аренда поможет поддержать продажи, привлечь новых покупателей и не снижать цены.
Вряд ли нововведения сильно повлияют на рынок аренды и на продажи квартир, считает исполнительный директор Клуба инвесторов Москвы Владислав Преображенский. Но при нехватке платежеспособного спроса для застройщиков важен любой метод стимулирования. Самый действенный способ найти баланс спроса и предложения при текущем уровне цен - сокращение предложения, отмечает он. Но это путь небыстрый, поэтому сначала будут использованы все возможности стимулирования покупателей к покупке.
"Поскольку застройщик предлагает покупателям квартир на время строительства съем жилья в своих проектах, то, с одной стороны, это обоюдная выгода для покупателя и застройщика. Но, с другой стороны, больше говорит о нераспроданных лотах в проектах застройщика после сдачи объекта в эксплуатацию", - добавляет Преображенский.
Предложение аренды в новых домах говорит о наличии нераспроданных лотов
Новые опции повысят спрос на квартиры среди клиентов, для которых необходимость платить арендную плату за съемное жилье является стоп-фактором для покупки своей квартиры, говорит директор департамента проектного консалтинга Est-a-Tet Роман Родионцев. Это довольно большой пул клиентов, однако не настолько существенный, чтобы значительно изменить показатели спроса. При этом на рынке аренды появляются новые системные игроки с преимуществами перед другими арендодателями, так как квартиры - уже с чистовой отделкой, меблировкой и комплектом техники. Для застройщика это еще и экономия в оплате ЖКУ - она переходит на клиента. Этот механизм поможет сделать рынок арендного жилья более прозрачным, а также даст правовую защиту участникам сделки, отмечает управляющий партнер Prime Life Development Денис Коноваленко.
Такие программы можно рассматривать как видоизмененный механизм кешбэка, говорит замдиректора по продажам ГК "Гранель" Элина Ханнанова. Это своего рода альтернатива траншевой ипотеке, считает управляющий директор компании "Метриум" Руслан Сырцов. "Учитывая негативное отношение ЦБ к различным кредитным программам от девелоперов, застройщики решили действовать иначе и субсидировать аренду. На мой взгляд, есть предпосылки к тому, что другие девелоперы также запустят подобные акции, ведь они способны стимулировать спрос, но, в отличие от прямого дисконта, не подразумевают репутационных рисков". Можно ожидать расширения этих программ на Ленинградскую область и новые районы Санкт-Петербурга, считает Цыганов.
В мировой практике существуют программы субсидирования арендных ставок, поддерживаемые на региональном или общегосударственном уровне, отмечает Цыганов. Критерии выделения субсидий - нуждаемость, социальные обстоятельства (многодетные, инвалиды и т. д.), низкий доход, возраст и профессия.
