Эксперты рассказали о трендах на рынке недвижимости Москвы

16 марта в состоялась конференция OPEN CITY PRO.Недвижимость, в ходе которой брокеры и застройщики рассказали о значимых трендах на рынке столичной недвижимости. 

В начале 2023 года спрос на покупку жилья резко упал. Причиной этому послужило изменение условий льготной ипотеки (ставка выросла с 7 до 8% годовых) и решение ЦБ об отказе от околонулевых ставок. Чтобы стимулировать продажи, российские застройщики предлагают новые выгодные программы. Например, предоставляют скидки (средний размер составляет 10%, максимальный — 40%), способствуют сокращению ежемесячного платежа на время строительства дома через программу траншевой ипотеки, дают возможность приобрести квартиру по договору долевого участия (ДДУ) с отсрочкой платежа. Правда, в последнем есть нюансы: нужно внести первоначальный взнос не менее 30% от стоимости квартиры. Остальную сумму можно погасить при помощи кредита, но не позднее срока ввода дома в эксплуатацию.

«Воспользоваться данными программами можно при покупке жилья комфорт и бизнес-класса. Если раньше акции распространялись только на объекты первого сегмента, то сейчас застройщики более дорогих проектов стали вводить выгодные предложения для своих покупателей», — объясняет Евгений Дружинин, основатель OPEN CITY. 

Кроме этого, застройщики часто делают скидки на квартиры, которые остались нераспроданными на завершающей стадии готовности, — рассказывает эксперт. Таких объектов насчитывается 10-15% от общего числа. Также застройщики могут выборочно предоставлять скидки на переоцененные лоты, либо на самые неликвидные варианты. Оценить ликвидность жилья получится только в конце строительства. 

Второе дыхание получила программа трейд-ин. Она подразумевает, что имеющаяся у покупателя недвижимость идет в счет оплаты будущей квартиры. Раньше сервис не пользовался популярностью. Люди активно покупали вторичную недвижимость (бум спроса был зафиксирован еще в 2021 году), да и арендовать жилье в ожидании готовности нового — сомнительное удовольствие. 

Застройщики отследили такую тенденцию и теперь предоставляют клиенту возможность проживать в купленной квартире на правах аренды до получения ключей. Причем оплата производится только за коммунальные услуги ЖКХ. Так покупатель не только защищает себя от возможного повышения на цен на жилье, бронируя лот, но и существенно экономит на аренде. 

Есть и видоизмененный трейд-ин, когда застройщики приобретают автомобиль покупателя и реализуют его, а вырученная сумма может пойти в счет первоначального взноса по ипотеке или стоимости жилья. 

Еще одно заманчивое предложение на рынке недвижимости — это возможность включить стоимость отделки и меблировки в ДДУ и в тело ипотечного кредита. Можно даже увеличить сумму маткапитала до 200% в зависимости от того, какую квартиру и в каком проекте будет покупать семья. 

Большим спросом пользуется траншевая ипотека. Ее суть в том, что банк выдает клиенту кредит на покупку квартиры частями или, как их называют, траншами. Первый взнос обычно составляет 10% от суммы кредита, а платеж по ипотеке в период строительства дома может составлять несколько тысяч рублей. Такая ставка сохраняется до сдачи дома в эксплуатацию, после — застройщик должен получить от банка 90% от общей суммы кредита. С этого момента покупатель начнет платить основные ежемесячные платежи. 

Траншевая ипотека, — объясняет Дружинин, особенно выгодна для тех, кто снимает квартиру и покупает жилье в строящемся доме. Пока идет строительство, семья может оплачивать аренду и вносить минимальные суммы по ипотеке. Также собственник может продать квартиру дороже, чем купил, после сдачи дома в эксплуатацию, если приобретал квартиру в качестве инвестиций. 

Другой тренд — покупка квартиры с отделкой white box (предчистовая отделка) или «под ключ». Этот вариант удобен для покупателей, так как расходы на отделку уже включены в стоимость договора. 

Последний тренд, набирающий обороты, — умный дом. Это единая система автоматизации жилых комплексов, которая обеспечивает жильцам комфорт, экономию и безопасность. Среди преимуществ такого решения — постоянное видеонаблюдение за территорией, управление освещением, сбор данных со счетчиков и передача их для выставления счетов, пожарная сигнализация, предупреждение об аварийных ситуациях. Так с помощью домашней автоматизации можно избежать пожара, затопления и других неприятных ситуаций, связанных с потерей имущества и денег.

Основатель OPEN CITY Евгений Дружинин объясняет, насколько сейчас благоприятное время для приобретения жилья «Выгодно можно купить квартиру всегда. Рынок меняется, он живой. Сегодня есть одни акции от застройщиков и выгодные программы по ипотеке, завтра будут другие. Нужно пользоваться моментом и искать актуальные предложения, которые удовлетворят ваш текущий запрос. Сейчас на рынке недвижимости есть все необходимые условия для покупки жилья. В том числе, в качестве инвестиций». 

Конференция PRO.недвижимость состоялась 16 марта в Москве. Организатор мероприятия — сервис по продаже новостроек в Москве OPEN CITY . Входит в ТОП-3 агентств недвижимости по новостройкам по версии международной премии Proestate Awards, а также в ТОП-5 агентств недвижимости Москвы по объему продаж.

Ролик с мероприятия: https://drive.google.com/file/d/1zMFae1GC9zgR-7pSWFqyZZW21i4EtnBZ/view?usp=drivesdk

Ролик с мероприятия на YT-канале компании: https://www.youtube.com/watch?v=JzAuoI1dYgc.