Бежать, паниковать! Как и почему сейчас срываются сделки с жильем
Нынешняя экономическая и геополитическая повестка повергает людей в нервозное состояние, поэтому не удивительно, что продавцы и покупатели недвижимости могут вести себя неадекватно на сделках. Сайт "РИА Недвижимость" узнал, насколько сейчас часты срывы продажи и покупки жилья из-за паники, и как сохранить свое сознание в стабильном состоянии, чтобы потом не пожалеть о том, что не смогли удержать себя в руках.
Выжидают, но не сдаются
Несмотря на то, что ситуация шаткая, все же продавцы и покупатели стараются вести себя максимально конструктивно, говорят риелторы.
"Говорить о срыве сделок, как о массовом явлении, к счастью, не приходится. Были случаи, но они связаны скорее с выжидательной позицией игроков рынка", – комментирует руководитель отделения "Белорусская" агентства недвижимости "Азбука жилья" Марина Пиатрович.
Описывая картину, которая наблюдается сейчас на рынке жилья, она констатирует, что продавцы замерли в надежде на ажиотажный спрос, а значит и рост цен. Ну а покупатели, наоборот, ждут снижения стоимости жилья.
"Но это вполне стандартная ситуация в условиях возникшей временной неопределенности", – считает риелтор.
Аналогичную картину на рынке, когда некоторые покупатели просто на некоторое время отложили выход на сделку, наблюдает и управляющий партнер компании "Метриум" Надежда Коркка.
"У кого-то средства "зависли" на бирже или были размещены в иностранной валюте, с переводом которой в рубли сейчас существуют определенные сложности. Ряд клиентов столкнулся с финансовыми и карьерными трудностями, в том числе из-за ухода зарубежных компаний или нарушения партнерских связей", – перечисляет она причины, по которым все порой затягивается.
Еще одной причиной для "замораживания" сделки (это было недолгое время характерно в основном для жилья в высокобюджетном сегменте) Коркка называет ситуацию, когда одной из сторон выступает гражданин или обладатель ВНЖ признанного недружественным государства. До 22 марта, когда этот запрет был снят решением подкомиссии Правительственной комиссии по контролю за осуществлением иностранных инвестиций, это была по-настоящему патовая ситуация.
Вместе с тем, по наблюдениям риелторов, некоторые сделки так и не состоялись из-за резкого роста ипотечной ставки.
"Вот такая ситуация, когда просто "психанули" покупатели, сложилась буквально на пороге поднятия ипотечных ставок. Покупатель испугался и отказался от сделки", – вспоминает случай из недавней практики Пиатрович.
Квартира лучше золота
По наблюдениям риелторов, люди, у которых сегодня есть деньги на покупку квартиры, пока все еще рассматривают недвижимость в качестве одной из наилучших инвестиций. А те, кто имеет жилье, не спешит продавать его с целью, например, положить деньги на банковской депозит под высокий процент или купить золото.
"Собственники осознают, что после продажи квартиры им будет не так просто найти новый объект для вложения средств", – отмечает Коркка, добавляя, что доходность по вкладам в банке напрямую зависит от ключевой ставки, ну а вложения в валюту сегодня фактически невозможны.
Есть еще такой вариант как покупка криптовалюты, но риски тут слишком высоки, говорит риелтор, особенно учитывая прецеденты по блокировке счетов российских граждан рядом криптобирж.
Риелтор как психолог
В нынешней ситуации повышенной нервозности риелторы чаще чем обычно вынуждены выступать в роли психологов, стараясь успокоить клиентов и вселить в них уверенность в правильности действий.
"Сегодня агент по недвижимости – не просто посредник, занимающийся решением целого комплекса задач. Конечно, ему приходится быть психологом, понимать желания клиента и успокаивать на сделке", – говорит Пиатрович.
И, конечно, специалисту крайне обидно, когда несмотря на все усилия, сделки все равно срываются.
Риелтор из "Азбуки жилья" приводит случай из своей недавней практики, в котором так и не удалось добиться доверия между покупателем и продавцом: "Риелтор провел все необходимые договоренности с продавцом и покупателем. Но в моменте возникло подозрение, что продавец немного лукавит, соглашаясь продавать квартиру на уже озвученных условиях. То не выходил на связь, чтобы подтвердить дату сделки, то придирался к пунктам договора купли-продажи. В итоге, когда все-таки все встретились в банке на сделке, она не состоялась. Покупатель отказался от покупки из-за возникшего недоверия к продавцу".
Навести порядок в голове
Сегодня риелторы советуют продавцам и покупателям жилья не поддаваться соблазну запаниковать и совершить какой-нибудь необдуманный и эмоциональный поступок, о котором они потом пожалеют.
Но нельзя откладывать и то, что неминуемо все равно планировалось к реализации спустя короткое время, говорит руководитель отделения "Каховская" из "Азбуки жилья" Снежанна Кондратенко, в том числе продавать жилье для выплаты долгов, с которыми вы не можете справиться без этого.
"Если есть необходимость разъезжаться, то тоже не стоит откладывать это на далекое будущее", – добавляет она.
Лучше не затягивать с выходом на сделку, в свою очередь советует Коркка, напоминая, что хорошие варианты уходят быстро, и есть риск просто-напросто упустить момент. Именно в таком положении в конечном итоге оказались те, кто откладывал покупку в 2020-2021 годах, ожидая снижения цен.
С "холодной головой" к принятою решений призывает подходить психолог, специалист по стресс-менеджменту Ксения Левина.
Если вы сомневаетесь, как лучше поступить: совершить сделку именно сейчас или лучше отказаться и переждать период турбулентности, нужно сперва ответить себе на три вопроса: "Где вы сейчас? Что будет, если вы это выберете? И чего не будет, если вы это выберете?".
Еще важно честно ответить себе на вопрос "Из каких соображений вы принимаете это решение?". Возможно, вы делаете это из страха, из неспособности выдерживать перепады эмоций, а суета в данном случае смещает фокус на что-то внешнее, поясняет она.
Успокоиться и сосредоточиться в условиях стресса помогает обращение к своим внутренним ценностям, например, к семье или здоровью.
В стрессовых условиях совершать некоторые сделки действительно не стоит, предостерегает член Союза охраны психического здоровья Михаил Хорс.
"Большинство ошибок совершается в условиях негативных переживаний. Они подгоняют человека бежать куда-нибудь, делать что-то лишь бы сделать", – говорит он, советуя все же взвешенно принимать решения, а не по причине каких-то эмоций – потому что "все пропало".
Когда человек успокоится и трезво взглянет на все происходящее вокруг, то сможет принять более грамотное решение, считает Хорс.