Станислав Киселёв о девелопере завтрашнего дня

На российском рынке недвижимости происходят серьезные изменения, касающиеся как внутренней, так и внешней структур. Из-за того, что границы рынка сегодня являются довольно размытыми, девелоперам приходится более глубоко вникать в различные аспекты, связанные со строительством и последующей реализацией продукта.

На открытии форума «Движение», прошедшем в Сочи, генеральный директор группы компаний «КОРТРОС» Станислав Киселёв обратил внимание всех присутствующих на то, что девелопмент продолжает эволюционировать, границы рынка расширяются, а коммуникация с покупателями стала более свободной.

Сегодня банки, риэлторы и брокеры являются серьезным препятствием для прямого общения девелопера с клиентом. Борьба за клиентов сводится к тому, что переговоры будет вести тот, кто окажется первым на этом поле. По словам Станислава Киселёва, сегодня есть две стороны трансформации: внешняя и внутренняя, а девелоперам необходимо приспособиться к конкуренции иного рода и продолжить выживать в таких условиях. Учитывая, что потребности современных потребителей меняются постоянно, нужно уметь окружить покупателя вниманием и различными сервисами, помогающими полностью удовлетворить его потребности и пожелания.

Несмотря на то, что рынок недвижимости также продолжает развиваться, правила и тренды на нем меняются регулярно. Так, локация, являющаяся золотым правилом ритейла, теряет свое значение. По мнению и опыту ряда успешных девелоперов, локация сегодня играет меньшую роль, чем непосредственно сам продукт.

Как сказал Станислав Киселёв, продуктовый взрыв начинается именно с регионов, потому что отсутствие маржи вынуждает клиентов создавать новые продукты для собственного выживания.

Генеральный директор выделил 3 основных качества, присущих девелоперу будущего:

1) Стабильный прямой контакт с каждым клиентом; 2) Позиция лидера в продуктовых предложениях; 3) Успешное развитие и умение находить новые возможности за пределами своей ниши.