Алексей Туркин: «Квартира должна быть местом силы, а не витриной трендов»

Еще несколько лет назад считалось, что премиальные квартиры невозможно продать с отделкой. Якобы покупатели дорогого жилья настолько взыскательны, что ни один застройщик не может удовлетворить их вкус и соответствовать их ожиданиям. Но в последние годы мы видим, что и в сегменте премиум, и даже в сегменте de luxe появляются и успешно раскупаются квартиры и с отделкой, и даже с мебелью. Это явление объяснил нам Алексей Туркин, генеральный директор холдинга «РСТИ» в Москве. Алексей, что произошло? Предпочтения состоятельных клиентов резко поменялись? Квартира с отделкой во всех сегментах, не исключая элитную недвижимость, это обычная практика в Европе. Покупатели просто получают ключи и заезжают. В России долгое время в отношении ремонта существовало негласное правило: хочешь сделать хорошо – сделай сам. Покупатели были не удовлетворены качеством материалов и отделочных работ от застройщика, кроме того, стоимость отделки казалась завышенной. Тем не менее, благодаря стараниям застройщиков и значительно выросшему качеству готовой отделки, тенденция к тому, чтобы сдавать квартиру не «в бетоне», набирает обороты. Сейчас трудно представить крупный проект в Москве или Санкт-Петербурге, в котором девелопер не будет предлагать покупателям квартиры с отделкой как минимум в качестве опции. Фото: РСТИ Покупатели квартир в элитном сегменте особенно трепетно относятся к своему времени, поэтому не хотят погружаться в отделочные работы. Появление на рынке отделки высокого качества от застройщика удовлетворило давно потребность в покупке полностью готовой квартиры, в которой достаточно расставить мебель, добавить интерьерные акценты на свой вкус – и можно жить. Кстати, именно девелоперы элитной недвижимости стали первыми предлагать квартиры с отделкой и даже меблировкой. Появление такого продукта в массовом сегменте произошло значительно позже, поскольку наличие отделки сказывается на стоимости квартиры, что для покупателей жилья эконом- и комфорт-класса является ключевым критерием выбора. Сейчас квартиры с отделкой составляют 50% от всего бюджетного предложения. О чем это говорит? Что рынок движется к квартирам с отделкой как к норме. Считается, что элитное жилье – уникальное жилье. Можно ли сделать в нем типовую отделку? Есть такое заблуждение, что обеспеченные покупатели недвижимости обязательно создают в своих домах экстравагантные интерьеры. На самом деле большинство из них ориентируются на тенденцию минимализма, предпочитая спокойный, сдержанный интерьер, который можно менять в зависимости от настроения, добавляя различные предметы декора. Кроме того, лаконичный интерьер повышает ликвидность жилья, а значит, делает вложение в него более разумным и перспективным. Фото: РСТИ Экономит ли покупатель, приобретая квартиру с отделкой? Стоимость отделки, заложенная застройщиком, сопоставима с рыночной ценой, но покупатель экономит гораздо более ценный ресурс – время и нервы. Приобретая квартиру с отделкой, клиент может с момента получения ключей заняться переездом, а не создавать дизайн-проект, подбирать материалы и исполнителей. На этот процесс может уйти несколько месяцев. Кроме того, каждый житель дизайнерского дома Eleven, который холдинг «РСТИ» возводит в Пресненском районе Москвы, сможет справедливо гордиться тем, что его интерьер разработан известным итальянским дизайнером Роберто Санторо. Важно отметить, что девелопер ничего не зарабатывает на отделке. Как правило, отделка реализуется по себестоимости и является, скорее, современным сервисом, свидетельством заботливого отношения к покупателям. Какие решения вы предлагаете, чтобы отделка отличалась, скажем, от отделки бизнес-класса? В нашем случае – это привлечение к проекту дизайнера с мировым именем Роберто Санторо. В его портфолио – отделка «люксовых» вилл в Италии и на Лазурном берегу Франции, создание интерьеров для владельцев международных корпораций, первых лиц государств, звезд спорта и шоу-бизнеса. Для покупателей дизайнерского дома Eleven он разработал два варианта интерьера: в спокойной светлой отделке и более динамичной контрастной. Фото: РСТИ Еще одна отличительная черта элитной отделки – применение благородных натуральных материалов, дерева и камня. И, безусловно, использование премиальной сантехники. Покупатели элитной недвижимости не любят, когда им предлагает «массовый» продукт. Это относится не только к брендам отделочных материалов и сантехники, но и к концепции отделки. Какие ошибки совершают, выполняя ремонт самостоятельно? Самое сложное в разработке дизайн-проекта – найти баланс между скучным и слишком активным интерьером, который утомляет. Поэтому две типичные ошибки – использование монохромного интерьера, который не выражает личность владельца, или, наоборот, использование слишком активного цвета на больших поверхностях. Есть типичные интерьерные ошибки, которые не зависят от достатка, они случаются и в дорогих квартирах, и в самых бюджетных. Например, непродуманная эргономика, когда в интерьере не учитывается, сколько времени человек проводит дома, чем он обычно занимается, где будет проводить больше времени, какие вещи будет хранить в скрытых шкафах, а какими пользоваться постоянно и т.д. Человеку, не занимающемуся дизайном профессионально, сложно эффективно зонировать будущую квартиру самостоятельно. В этом вопросе лучше довериться экспертам. Фото: РСТИ Какие модные тренды интерьерного дизайна вы можете назвать? Не первый год один из самых заметных интерьерных трендов заключается в использовании натуральных материалов, особенно необработанного дерева, стекла, камня, ротанга, шерсти, шелка. Особенную глубину пространству придает игра фактур, которая достигается с помощью этих материалов. Кроме того, многие начинают интересоваться идеей осознанного потребления и отдают предпочтение предметам интерьера из вторичного сырья, тем более, что дизайнеры в своем творчестве активно используют переработанные материалы. Скандинавский минимализм и функциональный интерьер также популярны, они позволяют сконцентрироваться на себе, отдохнуть от информационного шума. Дополненный, например, латунью, такой интерьер выглядит благородно, но не вычурно. К интересным трендам относятся аромадизайн и фитодизайн. Использование ароматов в спальне, в ванной комнате качественно дополняет интерьер, а фитостены стали достойной альтернативой зимнему саду в условиях городского жилья. Арома- и фитодизайн – это дорогостоящая история, доступная для покупателей элитного сегмента. Хочется вспомнить еще одну ошибку, которую могут допустить покупатели, самостоятельно делая ремонт, – следовать сразу нескольким ярким трендам. Если в одном помещении используются сразу множество фактур, в изобилии установлены фитостены, все это дополнено ароматическими элементами, то, очевидно, ни о какой гармонии не может быть и речи. Дозированное использование трендов – это то, что отличает подход профессионального дизайнера интерьеров. Концепция дизайнерского дома Eleven – «Главное внутри»: это значит, что квартира для покупателей должна стать местом силы, а не витриной трендов.