Махнем не глядя, или Как продать квартиру по трейд-ин

Чтобы улучшить жилищные условия, Никита и Наталья Купеевы решили продать свою старую квартиру и купить жилье побольше. Рассматривали строящиеся дома: так супруги смогли бы еще и сэкономить. При выборе квартиры в новостройках один из застройщиков предложил сделку по схеме трейд-ин. Супруги воспользовались предложением, избавив себя от хлопот, связанных с продажей старого жилья. Расскажем, что такое квартирный трейд-ин, какие он имеет плюсы и минусы, как использовать данную схему при продаже старого жилья и покупке новой квартиры. По трейд-ин можно обменять старую квартиру на новостройку. Фото: vsnr.ru Что такой квартирный трейд-ин и как он работает Проще говоря, трейд-ин на рынке недвижимости — это взаимозачет старой жилплощади при покупке новой. Подразумевается, что риэлтор или застройщик выкупает вашу квартиру, подыскивая взамен новое жилье. Процедура сделки несложная. Если вы покупаете дом или квартиру в девелоперской компании, то заключаете договор купли-продажи с застройщиком. По этому соглашению он бронирует жилье на определенный срок, обычно — на три месяца. Деньги от продажи квартиры идут в счет оплаты за новостройку. Фото: vdvrus.ru Одновременно застройщик выкупает вашу квартиру. Деньги от ее продажи переводятся на счет девелопера в счет оплаты за жилье в новостройке. Если необходимо, вы доплачиваете недостающую сумму. По аналогичной схеме вы можете приобрести жилье в агентстве недвижимости. Риэлтор выкупает вашу жилплощадь и предоставляет на выбор жилье из своей базы: от застройщика-партнера или клиента-продавца. Какую квартиру можно продать по трейд-ин Для взаимозачета при покупке новой недвижимости подойдет не каждая квартира. К примеру, риэлторы неохотно принимают квартиры, в которых одним из собственников является несовершеннолетний. В таких случаях у вас могут потребовать разрешение органов опеки. Без разрешения опеки нельзя продать квартиру, где прописан ребенок. Фото: legal03.ru Ваше жилье должно отвечать определенным требованиям, а именно: 1. Старая квартира и новое жилье находятся в одном регионе. Вы вряд ли найдете риэлтора, который предложит апартаменты в Москве взамен вашего жилья, к примеру, в Новосибирске. 2. Квартира полностью находится в собственности продавца. Если у недвижимости имеется несколько собственников, то необходимо их письменное согласие на сделку. 3. В трейд-ин участвуют только квартиры. То есть вы не сможете предложить для взаимозачета комнату в коммуналке или семейном общежитии. Не подходит для сделок доля продавца в общей жилплощади квартиры. Выгоды трейд-ин Один из плюсов обмена недвижимости по трейд-ин — оперативность сделки (2-4 недели). Вы сможете быстро переехать в благоустроенную квартиру или загородный коттедж, не дожидаясь продажи старого жилья. Переехать в новостройку можно уже через пару недель. Фото: interia-yug.ru Кроме этого, вам не придется тратить время и средства на поиск покупателя старой жилплощади: публиковать объявления и рекламу, заниматься экспертной оценкой и сбором документов. Все это берет на себя риэлтор. Если вы покупаете недвижимость в строящемся доме, то застройщик обязан зафиксировать стоимость жилья, обычно на три месяца. То есть для вас цена квартиры останется прежней, даже если новостройка подорожает. Минусы трейд-ин На рынке недвижимости сделки по схеме трейд-ин не столь востребованы как, к примеру, при покупке автомобиля. Эксперты называют несколько причин такой непопулярности. Купить квартиру у риэлтора по трейд-ин можно только из имеющихся в агентстве вариантов. Фото: planetoday.ru Недостатки квартирного трейд-ин: 1. Заниженная цена квартиры. Из-за риэлторского дисконта цена вашей недвижимости будет ниже, чем при самостоятельной продаже квартиры на вторичном рынке. Размер дисконта — от 10% до 25% от стоимости квартиры. 2. Дополнительные расходы. Если вы меняете по трейд-ин единственное жилье, а новая квартира находится в строящемся доме, то вам придется потратиться на аренду жилплощади на время до сдачи новостройки. 3. Ограниченный выбор. Вы сможете выбрать новую квартиру только из той недвижимости, которую вам предложат в компании застройщика или агентстве недвижимости. Конечно, многое зависит от того, какое жилье вы покупаете, какую недвижимость вы продаете: ее характеристики, состояние, местоположение. Взвесив все плюсы и минусы, можно решить, подойдет вам трейд-ин или нет.