Как предпринимателям научиться продавать свои товары ?

Бизнес-тренер, коуч, бизнес-консультант – Руслан Хакимзянов (г. Москва) расскажет о продажах с использованием элементов метода «СПИН». Для предпринимателей и сотрудников коммерческих компаний участие в 6-ти часовом семинаре бесплатно. Аудитория тренинга – все продающие сотрудники. Когда у клиента нет изначальной потребности в продукте или она слабая – необходимо использование дополнительных инструментов для формирования потребности. Для этих целей хорошо подходят специальные приемы, и в том числе – элементы метода СПИН. Наилучшим образом этот тренинг подходит для B2B продаж, а также для продаж B2C, где есть необходимость вызвать у клиента потребность в дополнительных продуктах, а также при продаже услуг. В каких случаях будет полезен этот тренинг: - Когда сложно создать потребность у клиентов в вашем основном или дополнительных продуктах - Несмотря на знание пяти этапов продаж, продажи еще далеки от желаемого уровня - Важно выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, повторные продажи и допродажи, однако с этим дела обстоят не очень хорошо - Скрипты не дают тех результатов, которые вы хотите Форма и методы проведения обучения: Обучение пошаговым алгоритмам использования методики Прямая передача от тренера не только алгоритмов, но и нюансов интонации, невербальной коммуникации, настроя и намерения, необходимых для эффективного использования участниками новых инструментов Отработка на практике реальных ситуаций участников Минимум отвлеченных примеров и рассуждений – максимум практики «Метод SPIN» – это наиболее популярная сегодня в западных странах технология осуществления продаж. Все больше российских предпринимателей начинают активно внедрять в работу компаний технологию продаж по методу SPIN и признаются: эффект превосходит все их ожидания. Программа тренинга «Продажи с использованием элементов метода СПИН» Время Содержание 10.00-12.00 - Эволюция методов продаж, место продаж с формированием потребности в существующей модели продаж компании (холодные звонки, входящие обращения, встречи, допродажи, повторные продажи) - Основа идеологии формирования потребности – «проблема-последствие-результат» - Практика - разбор текущих или будущих проблем, которые позволяет решить покупка продуктов участников тренинга их клиентам. Разбор последствий для бизнеса, к которым могут привести эти проблемы, если они не будут решены 12.00-12.20 Перерыв 12.20-14.00 - Особенности задавания вопросов в продажах с формированием потребности – как с помощью вопросов погружать клиентов в ситуацию принятия решения - Практика – перевод проблем и последствий, выписанных участниками ранее в проблемные и извлекающие вопросы - Тренировка использования связки вопросов на проблемы и последствия 14.00-15.00 15.00-16.20 - Практика трансформирования выгод продаваемых продуктов в желаемые для клиента результаты. Как "вкусно" описать желаемые для клиента результаты. Практика вопросов - Практика составления вопросов о компании и о клиенте для перехода к формированию потребности 16.20-16.40 Перерыв 16.40-18.00 - Участники практикуют использование методов продаж, полученных на тренинге, на своих продуктах, обратная связь от тренера - Разбор наиболее частых ошибок в использовании метода Бизнес-тренер, коуч, бизнес-консультант Руслан Хакимзянов. Более шести лет работы в сфере обучения и консультирования, более 5000 тренинг-часов для более 4000 человек – от рядовых специалистов до топ-менеджеров. Проведение консалтинговых проектов, бизнес-тренингов, коуч-сессий, фасилитационных сессий, командообразующих мероприятий, ассесмент-центров, разработка обучающих видеокурсов, методических пособий, должностных инструкций, дистанционного обучения. Начало мероприятия в 10.00. Место проведения: г. Кострома, ул. Локомотивная, д.2, 5 этаж, большой конференц-зал. Обязательна предварительная регистрация по ссылке или телефону +7 (4942) 42-20-92, 42-35-83 Количество место ограничено. Подробная информация: https://www.facebook.com/bckostroma/ https://vk.com/bckostroma https://www.instagram.com/business_centre_ko http://www.arp-ko.ru/