Почему бумеры боятся фриланса
Бумеры, стремящиеся к четкому разделению работы и личной жизни, могут опасаться, что фриланс может нарушить этот баланс.
Это связано с тем, что работа может поглощать большую часть их времени и энергии. Почему многие боятся уходить во фриланс после офиса? Об этом мы попросили рассказать эксперта по продвижению и монетизации эзотериков и бизнес-психолога Екатерину Климову.
Наш мозг “рычит” и активно сопротивляется переменам. Для него это огромная опасность. Гораздо проще плыть по течению в найме. А фриланс – это про ответственность не бояться принимать решения. Фрилансеры должны самостоятельно управлять всеми аспектами своей работы, включая поиск клиентов, установление цен, ведение учета и т.д. Это требует большой самодисциплины и организованности.
Многие девушки сталкиваются со следующей проблемой: продолжительная работа в найме и далее нахождение в декрете атрофируют в нас функцию самостоятельного принятия решений. Появляется множество страхов и неуверенности в себе. Гораздо привычнее и удобнее работать в формате “поставили задачу-выполнил”. Крайне сложно самостоятельно инициировать какое-то событие в собственной жизни.
После того, как я “закрыла гештальт” в комплекте “школа-институт-замуж-дети” к 21 году, пришло четкое осознание, что я следую не своему пути и живу не по тому сценарию, о котором мечтала. Когда старшей дочери исполнилось полгода, я задумалась над тем, чем заниматься дальше в жизни.
Лучшим решением на тот момент казалось – взять и сорваться в Санкт-Петербург на обучение handmade розочек из глины. Позже эта история переросла в изготовление аксессуаров на торжества, а далее в собственное свадебное агентство полного цикла: от имиджа невесты до организации самого банкета. Тогда я заработала свой первый миллион всего за один летний сезон. В социальных сетях мы часто можем видеть успешный образ предпринимателей, однако, на первых этапах ни о какой легкости и эстетике нет речи: это бессонные ночи, километры дорог, нервы, стрессы.
Агентство заняло лидирующие позиции в моем городе, Оренбурге, просуществовало 4 года. Этот опыт дал мне понимание: я все могу сама, мне не нужна запись в трудовой.
Жизнь преподносит нам сюрпризы и они, порой, не столь приятные. Иногда запрос кратного роста проходит через разного рода кризисы: развод, закрытие собственного бизнеса, переезд в Краснодар, апатия. Но одна идея, от которой загорелись глаза, запускает вновь череду определённых событий.
И вновь в нише организации праздников: на этот раз я открыла собственное производство по пошиву костюмов для аниматоров Сочи-парка, Замании и даже государственных заказов. Откуда были клиенты? На тот момент единственным источником трафика и нашей площадкой были социальные сети.
Как только весь бизнес был налажен, жизнь преподнесла ещё один подарок: карантин и пандемию. Запросы, естественно, упали до 0. Начали расти проценты за кредиты, копились долги. Собственное производство принесло большие убытки, а затяжной период ограничений не дал возобновить работу.
Тогда я приняла решение совместить свои hard skills и зарегистрировала новый аккаунт маркетолога, который специализируется на продвижении мягких ниш, а именно эзотерики. По данным компании «Медиаскоп», за коронавирусный 2020 год количество интернет-пользователей в России выросло на 3 млн человек. Среднее время, проводимое в сети, выросло на 12%.
Эзотерика – достаточно сложная и увлекательная ниша, эксперты которой не понимают, как связать свои услуги с прямыми продажами. Женщины, столкнувшиеся с кризисом, выгоранием на работе или декретом, могут найти новое направление в жизни, став специалистами в области астрологии, нумерологии или цифровой психологии. Грамотное обучение, практика и маркетинг помогут превратить эзотерику в высокооплачиваемую услугу и достичь успеха в личной и профессиональной жизни.
Мой первый клиент продавал свои разборы и консультации за сумму, которую не хватит даже на кружечку кофе. Однако с помощью внедрения маркетинговых инструментов, грамотного прогрева и техник продаж доход эзотерика вырос многократно, но это не главное. Я поняла, что базовые знания маркетинга и опыт ведения бизнеса могут стать отличным фундаментом для построения системы. Все мои предыдущие провалы, падения и успех привели к тому, что я определилась со своим предназначением и смогла передать другим экспертам для масштабирования.
Наше финансовое благополучие лежит не в поле эзотерики и магии, а полной ответственности за принятые ранее нами решения. Я стала замечать определённую тенденцию среди моих клиентов (например, бухгалтеры часто переквалифицируются в нумерологов и цифровых психологов): после офиса и найма крайне сложно выходить в свободное плаванье и фриланс. Поколение зуммеров, наоборот, не понимают, как можно жить в таком графике и работать в офисе.
Чаще всего на консультациях мы не разбираем столько вопросы теории и маркетинговых инструментов для продвижения своих услуг, сколько проводим коучинг-сессии. Одним из больших “затыков” при переходе во фриланс – это ответственность. В офисе, задачи и ответственность могут быть распределены между различными сотрудниками и отделами. В фрилансе, все задачи ложатся на плечи самого фрилансера. Это может вызвать страх неспособности справиться с таким объёмом работы.
Один из основных страхов связанных с фрилансом — это неопределённость дохода. Офисные сотрудники привыкли к стабильному окладу, который приходит регулярно каждый месяц. Переход на фриланс может вызвать беспокойство из-за возможных колебаний дохода. Чтобы облегчить этот переход, сотрудники могут начать фрилансить на половину рабочего времени или постепенно наращивать клиентскую базу, пока не будут уверены в стабильности дохода.
Я как руководитель ценю инициативных сотрудников, предлагающих идеи для роста бизнеса. Мне важно, чтобы человек был частью. В нашем обществе принято говорить, что “инициатива любит инициатора”. Данное утверждение в корне неверное и даже вредное. Чем быстрее мы принимаем решения и реализуем в жизнь наши идеи, тем выше наш доход.