Чего вы стоите: как убедить клиентов, что вы заслуживаете свою цену

Ценность и стоимость продукта или услуги определяется не только выполненной работой, но и вашими знаниями, конкурентными преимуществами и многими другими факторами, но донести это до клиента непросто. Вот три совета, как определить, чего вы стоите. Начните думать о ценности Определить стоимость услуг сложнее, чем продуктов. Многие поставщики услуг не могут внятно объяснить, за что они берут деньги, потому что у них нет продукта, который можно увидеть или потрогать. В этом случае для адекватного ценообразования подумайте о выгоде вашего сервиса для клиентов и о том, как он облегчит им жизнь. Читать также Честность как инструмент продаж: почему надо рассказывать клиентам о своих недостатках Оцените собственные убеждения У всех разное отношение к деньгам. Как в вашей семье говорили о деньгах — с позиции изобилия или нехватки? Если вы часто слышали от родителей что-то вроде «выключи свет, деньги не растут на деревьях» или «доедай до конца, в Африке дети голодают», вероятно, деньги для вас особо значимы: они всегда ценней, чем товар или услуга, которую можно на них купить. Постарайтесь, чтобы это не повлияло на мнение о ценности — вашей личной, вашего товара или услуги. Задавайте себе трудные вопросы Чтобы определить свою ценность, спросите себя: Вы стоите денег, которые получаете сейчас? Почему? Хороши ваши продукты или услуги? Помогут ли ваши продукты и услуги клиентам в работе или жизни? Чем вы лучше конкурентов? Что уникального и особенного в вас, вашем продукте или услуге? Главное: если вы выше конкурентов, не стесняйтесь требовать больше. Докажите клиентам, что, приобретая ваш товар или услугу, они правильно используют свои деньги. Читать также Объясняем на пальцах: Самозанятость хотят легализовать. Стоит волноваться или радоваться? В работе с клиентами важно не продешевить, но если скидка даст приток клиентов и новые возможности, это разумная идея.