Форумы и трансграничные платежи: новые правила игры для экспортеров
В условиях, когда привычные логистические цепочки и финансовые системы претерпевают кардинальные изменения, российский бизнес встает перед необходимостью осваивать новые рынки. Традиционные каналы и способы расчетов теряют актуальность, а поиск новых возможностей становится жизненно важным. В этом контексте международные деловые форумы превращаются в ключевой инструмент стратегического развития, где рождаются новые партнерства, заключаются многомиллиардные сделки и формируется новая архитектура трансграничных платежей. О том, как наладить международные связи и обеспечить надежные трансграничные расчеты, редакции Sostav рассказал Александр Кривошеев, генеральный директор имиджевого агентства PRIX Club.
В последние годы российский бизнес все активнее ищет новые пути выхода на зарубежные рынки. Растущая конкуренция, изменения логистических маршрутов и необходимость постоянного обновления систем трансграничных расчетов — особенно для среднего бизнеса, который постепенно выходит за пределы локального уровня. Экспорт и импорт давно перестали быть лишь торговлей — это стратегические факторы, влияющие на финансовые показатели, налоговые поступления и занятость.
Важнейшим инструментом в таких условиях становятся деловые форумы. Так, Петербургский международный экономический форум (ПМЭФ-2025) собрал около 24 тыс. участников из 144 стран, где было подписано более тысячи соглашений на сумму свыше 6,3 трлн ₽. Восточный экономический форум-2024 завершился 313 соглашениями на сумму более 5,5 трлн ₽. Это не просто обмен визитками, а реальная экономика и инвестиции.
Региональные площадки, такие как Казань Инвестмент Форум, интегрируют локальные экономики в глобальный контекст. А Международный день торговли (МДТ-2025) в Москве объединяет стратегические дискуссии, B2B-встречи и презентацию продуктов и технологий в один день. По итогам МДТ-2024, 75% участников нашли полезные контакты, а часть компаний заключила сделки в течение полугода — наглядная иллюстрация эффективности формата.
Важной темой становится трансграничная платежная инфраструктура. По данным Банка России, доля недолларовых расчетов в экспорте превысила 70%, а в торговле с Китаем более 90% сделок проходят в рублях или юанях. На ПМЭФ-2025 обсуждались пилоты расчетов в национальных валютах и в цифровом рубле, а ВЭФ-2024 акцент делался на переводы через национальные системы быстрых платежей. На МДТ-2025 банки и финтех-компании представляют сервисы от мультивалютных счетов до платформ для расчетов «в два клика».
Есть реальные примеры внедрения таких решений. Агрохолдинг «Молвест» начал переводить расчеты с клиентами из Китая в юани, чтобы обходить сложности банковской системы и ограничения, связанные с санкциями. Кроме того, Минсельхоз России активно поддерживает использование цифровых финансовых инструментов при экспорте. Сейчас 17% оборота агропродовольственного экспорта оплачивается в национальных валютах, что отражает переход от исключительно долларных расчетов.
Примеры демонстрируют, что переход к альтернативным валютам и инструментам — это не сценарий будущего, а реальность сегодняшнего дня. Участие в международных форумах и использование новых финансовых инструментов открывают реальные возможности для экспортеров и инвесторов. Чтобы такие площадки приносили результат, компаниям важно заранее определить цели и ожидаемые эффекты от участия, подготовить англоязычные презентационные материалы, назначить ответственного за последующее сопровождение контактов и проработать доступные механизмы для трансграничных расчетов, включая использование национальных валют и цифровых сервисов. Такой комплексный подход превращает форумы из разовой поездки в полноценную стратегию по укреплению позиций на глобальных рынках.