Как заработать на иностранцах - ликбез от бакинца

Фуад Ализаде, Sputnik Азербайджан Туристический бизнес стал одним из прибыльных направлений вложения свободного капитала. В Азербайджане построено немало современных четырех- и пятизвездочных отелей, но основная туристическая масса — это не нувориши, готовые за одну ночь в гостинице заплатить свыше 100 долларов. Довольно часто можно слышать, что в Баку отсутствует инфраструктура, ориентированная на "бюджетных" туристов, но данная точка зрения была поставлена под сомнение, когда выяснилось, что для тех, кто желает недорого отдохнуть, существует весьма развитая сеть частных домов. Оказалось, что прибывающие в страну бюджетные туристы могут без труда найти жилье от 10 до 12 долларов за ночь. Несомненно, в данном случае возникает вопрос — как безопасного пребывания в данных квартирах, так и качественного уровня услуг, которые могут предоставляться в столь дешевом жилье. К этому времени у меня уже сложилось весьма негативное мнение относительно сдаваемого дешевого жилья, на примере ужасных условий жизни наших сограждан, приехавших из регионов в столицу и занимающихся строительством. И весьма настороженно я отнесся к словам встреченного в кругу общих знакомых Эмина В., который, будучи владельцем хостела, был очень доволен тем, что ему впервые удалось забить "под завязку" имеющиеся квартиры. Еще более удивился заявлению, что ему удалось разместить 24 туриста, приехавших с 18 марта по 24 марта в страну на празднование Новруз байрамы. Конечно, никто не спорит, что число граждан Ирана, России, стран Персидского залива, гуляющих в Ичери шехер (Внутренний город) в праздничные дни, было весьма значительным. Однако, оставался открытым вопрос, как в трех квартирах (однокомнатной, двухкомнатной и трехкомнатной) удалось разместить столько гостей. Как отметил Эмин, успех в его бизнесе был обеспечен главным образом за счет соотношения цены и предоставляемых услуг, а арифметика размещения была проста: в каждой комнате проживало сразу по четыре гостя. По словам владельца хостела, в Азербайджан, как правило, приезжают для ознакомления с достопримечательностями Баку и регионов, а не для того, чтобы проводить целый день в помещении. Предлагаемая же им цена за ночлег полностью оправдывает не слишком завышенные требования бюджетных туристов. Кстати, побывав в одной из сдаваемых квартир близ Ичери шехер, был приятно удивлен чистотой. Двухъярусные кровати, установленные вдоль стен, оставляли пространство не только для дополнительных шкафов, но и позволяли поставить в углу телевизор. Стоит отметить, что в двух- и трехкомнатных квартирах после ремонта были установлены два санузла, совмещенных с душем. Кроме того, соответствующий дизайн позволяет максимально использовать потенциал помещений, давая возможность после экскурсии по столице отдохнуть, выпив чашку чая или кофе. Как отметил Эмин, наибольшим спросом пользуется однокомнатная квартира, которую снимают семейные пары с детьми. Обычно аренда таких квартир длится от трех до пяти дней. Кроме того, по словам владельца хостела, для своих гостей он составил туристические схемы прогулок по столице, в которых, наряду с достопримечательностями, указан ряд торговых объектов, где можно недорого приобрести товары, а также предпочтительные объекты общепита. Несомненно, денежные вопросы у предпринимателей — всегда своеобразное табу, и даже не столько из-за того, что они скрываются от уплаты налогов, а просто из опасения своего рода "сглаза". Тем не менее, будучи моим попутчиком из центра города в спальный район, Эмин поведал, как построил бизнес, и поделился основными проблемами. Он рассказал, что планирует сменить нынешний подержанный "мерседес" на автомобиль представительского класса, но вначале хочет переехать с семьей из спального района в центр столицы, где учатся его дети. Дело в том, что двухкомнатная квартира, полученная от родителей, и стала его первым хостелом. Трехкомнатная принадлежит родителям жены, и он снял рядом в спальном районе жилье для них. Однокомнатная же квартира была приобретена в ипотеку на имя жены, и использована для расширения бизнеса. Впрочем, Эмин готов повременить с улучшением своих жизненных условий и ввести в строй еще один хостел, если будет соответствующий спрос и поток иностранных гостей в столицу не прекратится. По его словам, в отличие от праздничных дней и визитов групп в рамках устраиваемых для туристов празднеств (студенческие каникулы, дни рождения) хостелы заполнены не более чем наполовину. Кроме того, существуют расходы на уборку и оплату коммунальных услуг, а также другие "конфиденциальные" выплаты, о которых владелец хостелов предпочел не распространяться. Эмин отметил, что начальный капитал, вложенный в развитие бизнеса, был весьма незначительным, так как основу составило доставшееся ему имущество. Он не стал скрывать, что для начала бизнеса не требуется больших средств, так как многие могут потесниться и выехать на дачи, предложив свое жилье иностранным туристам и переделав его в хостелы. Однако, это не столь легкий бизнес, как может показаться на первый взгляд. Это поиск потенциальных клиентов, их размещение, обеспечение комфортного и безопасного их проживания. На этом пути немало подводных камней, и, к сожалению, в большинстве случаев они связаны не с поиском и размещением гостей, а решением "конфиденциальных" вопросов, возникающих при развитии бизнеса, подчеркнул Эмин.