Тревожный звонок для Сбербанка
ВТБ тоже задумался о создании виртуального сотового оператора Вслед за Сбербанком, планирующим создать виртуального сотового оператора (mobile virtual network operator, MVNO), о подобном проекте задумался и его главный конкурент. Как стало известно "Ъ", переговоры с "Т2 РТК Холдингом" (бренд Tele2) о создании своего MVNO ведет ВТБ. "Т2 РТК Холдинг" обсуждает проекты MVNO с ВТБ и Тинькофф-банком, рассказал источник "Ъ", близкий к сотовому оператору, и подтвердил его сотрудник. "Мы проводили предварительные встречи с заинтересованными в создании MVNO компаниями и рассказывали о своих возможностях в этой сфере",-- сообщил "Ъ" представитель "Т2 РТК Холдинга". ВТБ пока не планирует создавать виртуального сотового оператора, тем не менее этот вопрос с Tele2 обсуждался, подтверждает источник в банковской отрасли. С ВТБ была установочная встреча, на ней Tele2 только продемонстрировал свои возможности, уточнил один из собеседников "Ъ". В пресс-службе ВТБ сообщили, что не обращались в Роскомнадзор за получением лицензии MVNO, а в остальном официально эту тему не комментируют. ВТБ является одним из совладельцев "Т2 РТК Холдинга". О переговорах ВТБ и Tele2 по MVNO слышал Анатолий Сморгонский, с января по апрель 2016 года работавший в "Т2 РТК Холдинге" директором по развитию сегмента виртуальных операторов. "Думаю, это (переговоры ВТБ и "Т2 РТК Холдинга".-- "Ъ") произошло, глядя на то, как действует Сбербанк",-- говорит господин Сморгонский. Кроме того, добавляет он, еще во время работы в "Т2 РТК Холдинге" он обсуждал тему создания MVNO для Тинькофф-банка. В Тинькофф-банке "Ъ" подтвердили, что такой вопрос обсуждался и пока отложен. Дальше других банков в вопросе создания MVNO продвинулся Сбербанк. В начале августа подконтрольная Сбербанку компания "СБ-Телеком" (в будущем -- "Сбербанк-Телеком") получила лицензию MVNO. Сбербанк, по данным "Ъ", будет строить full-MVNO оператора, что подразумевает контроль над абонентской базой, самостоятельную разработку тарифных планов с их последующей продажей в своих отделениях. Целевая аудитория -- пользователи смартфонов, в том числе мобильного банка Сбербанка, которых около 20 млн человек. По мнению Анатолия Сморгонского, для "Сбербанк-Телекома" было бы правильно использовать фримиум-модель, когда определенный объем СМС, голосового и интернет-трафика будет предоставляться бесплатно с привязкой к пользованию банковскими услугами в определенном объеме. При этом Сбербанк должен определиться, инфраструктуру какого сотового оператора он будет использовать. По словам собеседника, близкого к проекту, консультации были со всеми крупными операторами, но с МТС и Tele2 стороны уже составили проекты соглашений об использовании инфраструктуры. Задача Сбербанка -- обеспечить максимальное покрытие сети, объяснили источники "Ъ" желание банка подписать договоры с несколькими операторами. Однако МТС, по данным "Ъ", добивается эксклюзивного права работать со Сбербанком и предложила создание совместного предприятия (СП) на базе "СБ-Телекома", рассказали два источника, знакомых с ходом переговоров. По данным "Ъ", в Сбербанке пока не решили, нужно ли заключать СП с МТС. Сотовому оператору такое партнерство необходимо, чтобы обеспечить дивидендный доход от оператора и закрепить отношения со Сбербанком, считает один из конкурентов МТС. Договор о создании СП МТС и Сбербанка может быть подписан до середины октября этого года, не исключает собеседник в банковской отрасли. Представитель МТС сообщил, что ему об этом ничего не известно. Запуск MVNO банками -- это новый тренд, призванный увеличить лояльность существующих клиентов и привлечь новых, сказал партнер AC&M Consulting Антон Погребинский. "Однозначно крупные банки, имея огромную клиентскую базу MVNO, при создании условий для нее начнут перетягивать абонентов от сотовых операторов",-- сказал господин Погребинский. Операторам же обеспечен как минимум доход от MVNO за использование его инфраструктуры, добавил эксперт. Владислав Новый, Юлия Полякова