На рынке отечественной недвижимости сложилась не самая простая ситуация. В некоторых сегментах наблюдается снижение активности покупателей. Например, в бизнес-классе продажи серьезно упали. Впрочем, сие произошло из-за того, что в этом сегменте слишком большое количество предложений. А вот когда все они будут реализованы на рынке, тогда сразу же спрос на квартиры и дома бизнес-класса вырастет. Есть некоторые сложности и у недвижимости элитного класса, где предложение тоже зачастую превышает спрос. И совершенно естественно, что проблемы первичного рынка перекидываются на рынок вторичного жилья. И сейчас реализовать квартиру на вторичном рынке не просто сложно, а очень сложно. Соответственно, повышается уровень требований покупателей к вторичному жилью, и требования эти постоянно растут. Риелторы, в свою очередь, жалуются, что на вторичке реализовать недвижимость без серьезных уступок практически невозможно. Если не идти на поводу у покупателей, то можно продавать свою квартиру на вторичном рынке и три месяца, и полгода, и даже целый год. Вот главные составляющие, благодаря которым есть шанс в не самые длинные сроки продать свою квартиру или дом на вторичном рынке. Первая составляющая — местоположение. Покупатели на вторичном рынке недвижимости, по мнению экспертов, большое внимание уделяют расположению квартиры. Большую роль играет шаговая доступность станции метрополитена — лучше, если их будет две. Ну, а если нельзя добраться пешком, то путь на автобусе, троллейбусе или трамвае не должен превышать 10-12 минут. В противном случае с реализацией квартиры на вторичном рынке могут возникнуть серьезные проблемы, которые очень непросто решить. Ведь дом не передвинешь поближе к метрополитену. Вторая составляющая — видовые характеристики. Те, кто приобретают городскую недвижимость на вторичном рынке, большое значение придают видовым характеристикам. Согласитесь, что намного приятнее жить в квартире, из окон которой открывается вид на лес, парк, ухоженный бульвар или красивые современные дома. И совсем другой коленкор будет, если из окна наблюдается кладбище, стройка или обычная помойка. Также не в чести у покупателей на вторичном рынке квартиры, окна которых выходят на магазин, где постоянно разгружают продукты, ходят покупатели и вообще шумновато. Третья составляющая — большая скидка. Без скидки квартиру сейчас продать неимоверно сложно. Особенно это касается тех случаев, когда вторичку надо реализовать как можно быстрее. Причем, скидка может быть самой разной — одному покупателю бывает достаточно, если ему скинут с первоначальной стоимости квартиры 5-7 процентов, а другим и 20 процентов недостаточно. Так что здесь все решается индивидуально, можно начать торг с 3 процентов, а потом, после долгих переговоров, прийти к соглашению. Во всяком случае, шанс на продажу будет. Четвертая составляющая — в продаваемой квартире сделан ремонт и остается мебель. Обычно покупатели вторички хотят, чтобы квартира была в хорошем состоянии, чтобы можно было хоть завтра вселяться. И дополнительным стимулом для покупки станет как качественный ремонт, так и мебель, которую продавец оставляет покупателю. Многие эксперты считают, что ситуация на вторичном рынке жилья наладится не раньше начала следующего года. "Да, сейчас ситуация такова, что продавцам необходимо лавировать и пытаться понравиться покупателю. Также надо сделать так, чтобы квартира тоже понравилась, чтобы человек понял, что жить без нее не могут и совершат покупку, — говорит риелтор Мария Горячева. — Но уже скоро лафа для покупателей может завершиться. Многие продавцы вторички стали снимать квартиры с линейки продаж, а это означает, что рано или поздно в этом сегменте образуется дефицит. А это, в свою очередь, приведет к повышению цен. На мой взгляд, ситуация на вторичном рынке нормализуется к середине осени, а в начале 2016 года цены начнут понемногу отыгрывать назад".
