"Я посмотрел цену в Интернете": пять ошибок продавцов вторички

Специалисты Отдела вторичной недвижимости инвестиционно-риелторской компании Est-a-Tet составили обзор основных ошибок, которые допускают продавцы вторичной недвижимости. Завышенная цена. В условиях кризиса привлечь покупателей чем-то, кроме выгодной цены, практически невозможно. Однако многие продавцы не готовы снижать цену, оперируя аргументами вроде "мой сосед полгода назад продал по такой цене" или "я посмотрел в Интернете", говорят специалисты. Однако адекватно оценить объект может только профессионал. Переоценённый ремонт. Некоторые собственники считают, что ничего зазорного нет в том, чтобы накинуть цену за, например, дорогую итальянскую кухню, приобретенную пять лет назад. Однако никто не учитывает, что за годы и мебель, и отделка изнашиваются. Покупатели же, в свою очередь, понимают, что можно сделать бюджетный ремонт на свой вкус, и это не только дешевле, но и проще, чем переплачивать за изыски прежнего хозяина квартиры. Последний тренд на рынке вторичного жилья – спрос на квартиры без отделки или с минимальным базовым ремонтом без мебели. Грязный подъезд. Даже самое положительное впечатление от квартиры может перебить грязный подъезд, говорят риелторы и советуют продавцам привести подъезд в порядок. Скрытые нюансы. На вторичном рынке по-прежнему достаточно продавцов, которые хотят побыстрее продать квартиру, не вдаваясь в юридические нюансы взаимоотношений прежних и нынешних собственников. Скрывая нюансы приобретения жилья или переходов прав собственности, продавцы делают сделку неправомерной. Специалисты же всегда могут привести документы в порядок и провести юридически чистую сделку. Неправильное объявление о продаже. Объявление без фотографий – залог провала, говорят эксперты. Описание может быть и лаконичным, и многословным, но приложить фото квартиры, пусть это даже и новостройка с голыми стенами, - непременное условие.