Россия укрепляет свои позиции на мировых рынках, в частности, за счет развития несырьевого экспорта. За девять месяцев текущего года объем таких товаров, поставленных за рубеж, вырос на 6% и составил $111,4 млрд. Наша страна предлагает зарубежным партнерам финансовые, образовательные и цифровые технологии, в том числе в сфере кибербезопасности, продукты химической и сельскохозяйственной промышленностей. Это позволяет громко заявить о потенциале, высоком качестве и конкурентоспособности товаров, сделанных в России. Малые и средние предприятия все чаще выбирают экспорт как один из способов роста и диверсификации бизнеса. Нацпроект для экспортеров Чтобы путь отечественных экспортеров был менее тернист, был запущен нацпроект "Международная кооперация и экспорт". По нему развиваются внешнеэкономические связи с дружественными странами, растут поставки за рубеж товаров, услуг и сельхозпродукции, создается международная экспортная инфраструктура. Более 70 тыс. малых и средних предпринимателей уже получили поддержку Российского экспортного центра (РЭЦ, Группа ВЭБ.РФ), который является фундаментальным звеном в структуре развития экспортной деятельности. Консультационные и маркетинговые инструменты востребованы как у опытных экспортеров, так и у новичков. С 2019 по 2025 год экспортом несырьевой и неэнергетической продукции стали заниматься в 2,5 раза больше компаний. Пользу от господдержки и ее востребованность демонстрируют реальные кейсы. Эволюция бизнеса Волгоградское НПО "Броня", основанное в 2008 году, подписало первый экспортный контракт всего через шесть месяцев после создания. Компания производит лакокрасочные покрытия, защищающие от экстремальных температур, влаги и пламени. В 2025 году она в пятый раз стала призером всероссийского конкурса "Экспортер года" и третий год подряд заняла два первых места в номинациях "Экспортер года в сфере промышленности" и "Ответственный экспортер ESG" в категории "Малое и среднее предпринимательство". Сегодня более 70% продукции компании идет на внешние рынки. "Мы практически сразу стали экспортно-ориентированными, поскольку увидели, что экспорт позволит нам эффективно масштабироваться, - прокомментировал Александр Бояринцев, генеральный директор НПО "Броня". - Когда мы начали сотрудничать с Российским экспортным центром и Центром поддержки экспорта, стали серьезно прирастать в экспорте. Сегодня наша география экспортных поставок включает более 65 стран - от СНГ и Европы до Азии, Африки и Латинской Америки". У компании заключены контракты с Китаем, ОАЭ, Саудовской Аравией, Египтом. По словам Александра Бояринцева, для НПО "Броня" оказались полезными многие меры господдержки, в том числе субсидии на сертификацию и патентование, на страховку груза и на регистрацию товарных знаков за рубежом, участие в выездных мероприятиях и выставках, обучение в различных программах РЭЦ. "Тем, кто пока ограничивает себя локальным рынком, но хочет идти в экспорт, я бы рекомендовал начать с такой меры поддержки как поиск потенциальных партнеров за рубежом. Как это работает? Ты описываешь свой продукт/услугу и портрет потенциального покупателя, а тебе подбирают потенциальных партнеров. Ты их изучаешь и выбираешь наиболее перспективных. Это все абсолютно бесплатно", - отметил генеральный директор НПО "Броня". Он полагает, что в сегодняшних условиях большие перспективы во внешнеторговой деятельности имеют предприятия практически из любых ниш. "История последнего крупного контракта заслуживает особого внимания. Два года назад в кулуарах премии "Экспортер года" я познакомился с египтянином, который долгое время задавал мне вопросы о производстве, технологиях и различных процессах. За месяц до награждения в этом году ведущий египетский девелопер вышел к нам с эксклюзивным контрактом и меморандумом о намерениях. Оказалось, что тот египтянин был представителем компании", - вспомнил Александр Бояринцев. Новые горизонты Компания "Парабола" из Санкт-Петербурга производит промышленное оборудование и запасные части к нему. При выходе на международный рынок она столкнулась с рядом сложностей, которые самостоятельно преодолеть не удалось. "Уже десять лет мы делаем из огромной промышленной бобины с пленкой (картоном, фольгой или бумагой для выпечки) удобные для использования в быту рулоны. По нацпроекту "Международная кооперация и экспорт" Санкт Петербургский центр поддержки экспорта с 2020 года оказывает нам поддержку. Благодаря этому наше оборудование экспортировалось уже в более чем 60 стран Европы, Азии, Ближнего Востока и Латинской Америки", - сообщили в компании. На начальном этапе специалисты "Параболы" не могли разобраться в процедурах получения сертификатов соответствия для каждого региона (ЕС, ЕАЭС, страны Латинской Америки). Языковой барьер усложнял проведение переговоров и оформление документов. Усугубляли ситуацию различия в бизнес этикете и сроках принятия решений. "Мы понимали, что выход на внешние рынки позволит нам найти новые рыночные сегменты, снизить зависимость от локальных экономических циклов и расширить клиентскую базу. В Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта компания обратилась с запросом на консультативное сопровождение", - рассказали в "Параболе". Компании помогли выйти на международную промышленную B2B-площадку IndustryStock (электронный каталог производителей, дистрибьюторов и покупателей), после чего почти сразу поступили запросы на оборудование от потенциальных клиентов, в основном из Германии и Польши. Экспортные механизмы позволили "Параболе" сократить сроки выхода на новые рынки, а поддержка в сертификации способствовала ускорению запуска продаж в ЕС и странах ЕАЭС. "Мы повысили конкурентоспособность - локализация контента (переводы, адаптация предложений) усилила доверие клиентов из Европы. Снизили операционные издержки - субсидируемая поддержка центра позволила оптимизировать затраты на маркетинг и сертификацию. Смогли расширить партнерскую сеть - через программы центра компания наладила контакты с дистрибьюторами в ключевых регионах", - пояснили в компании. Сегодня ООО "Парабола", используя инструменты господдержки, продолжает укреплять международное присутствие, масштабировать экспорт и повышать узнаваемость бренда на глобальном рынке. Компания стала победителем премии "Экспортер года" в сфере машиностроения среди представителей малого и среднего предпринимательства. Платформа "Мой экспорт" Ядром созданной по нацпроекту комплексной экосистемы поддержки экспорта в России стала цифровая платформа "Мой экспорт". Она содержит актуальную информацию о пошлинах, ограничениях и требованиях рынков, единый каталог услуг (от аналитики до разрешительных документов), анонсы мероприятий и выставок, для участия в которых предусмотрена господдержка, бесплатные методические пособия и онлайн курсы. Также доступны услуги сервиса - "Профессионалы экспорта". Раньше предприниматели были вынуждены обращаться за мерами поддержки в разные структуры, а сейчас достаточно зарегистрироваться на платформе "Мой экспорт" и получить доступ к услугам Российского экспортного центра, к поддержке федеральных и региональных ведомств, услугам институтов развития и коммерческих партнеров. Всего более 120 различных услуг и мер поддержки в режиме "одного окна". Многие доступны в онлайн-формате. Сегодня на площадке зарегистрированы 43,4 тыс. предпринимателей. С момента запуска цифрового сервиса бизнесу оказали свыше 2 млн услуг. Ежедневно платформу посещают порядка 6 тыс. уникальных пользователей, 75% из них, получив одну услугу, возвращаются на "Мой экспорт" снова. Лучшие из лучших Продвижению российских брендов и товаров способствует специальная программа Российского экспортного центра "Сделано в России". Компании, прошедшие добровольную сертификацию, получают право наносить на свою продукцию логотип программы - птичку в цветах российского флага. Это известный по всему миру знак качества и экологичности, добросовестности и надежности производителя. Также предприниматели получают маркетинговую поддержку, участвуют под единым брендом в международных выставках, ярмарках и фестивалях, размещают свою продукцию в национальных магазинах на международных электронных торговых площадках. Таким образом программа выполняет две важные функции: создает условия для скорейшей встречи покупателей и продавцов, а также формирует узнаваемость продукции российских компаний на внешних рынках. По нацпроекту не только развивается производственная кооперация с зарубежными партнерами, формируется инфраструктура и задаются общие цели для бизнеса, но и проводятся масштабные отраслевые мероприятия, в частности, для определения лучших кейсов. Так премия "Экспортер года" отмечает выдающиеся достижения бизнеса на внешних рынках, что способствует вовлечению во внешнеторговую деятельность бо́льшего числа новых российских компаний.
