Андрей Пожаров готовит к выводу на российский рынок органную бумагу
Андрей Пожаров, руководитель компании «Эффективное взаимодействие» и инициатор внедрения новых технологий на собственной бумажной мануфактуре — сторонник инноваций и разумных экспериментов.
Органная бумага, производство которой вскоре начнется на мощностях его компаний, может кардинально изменить выставочный сектор и дать новые возможности для креативных дизайнеров интерьеров.
«Историю запуска органной бумаги я для себя называю русско-китайскими горками — никто не давал нам готовых стратегий, до всего доходили сами, — отмечает Андрей Пожаров. — Сейчас мы вошли в финальную стадию подготовки производства нового продукта. На границе с Китаем стоят готовые к отправке машина, создающая органную бумагу из картона, большая раскроечная машина для вырезания из основы заготовки и машина для фигурной обработки углов. Также в производственном процессе будет задействована гильотина, приобретенная на вторичном рынке России. В команде проекта — конструктор, маркетолог, продажник и опытные мастера производства».
Органная бумага, как поясняет Пожаров, — это склеенный особым образом картон, который при растяжении образует объемную «сотовую» структуру как у китайских фонариков — пластичную, способную тянуться и держать форму. Инженерный смысл продукта в том, что ячейки дают высокую жесткость при малом весе — поэтому материал одинаково органично чувствует себя и в упаковке, и в предметах интерьера. Достаточно будет положить несколько сложенных органных столов, ширм, прилавков, стульев в багажник легковой машины — и в мгновение ока развернуть демонстрационный павильон, презентационную стойку или организовать пространство на выставке или в коворкинге, а затем так же быстро свернуть.
«Моя поездка в Гуанчжоу в этот раз носила почти шпионский характер, — делится Андрей Пожаров. — Под видом покупателя готовой продукции нужно было попасть на площадку, проверить технологию и убедиться, что это действительно бумага и клей ПВА, а не «гринвошинг». Китайцы крайне осторожны и снимать не разрешили. Работающую машину мы не увидели, в отрасли этот пробел закрывают приемочными испытаниями: FAT — на заводе с имитацией продукта, SAT — уже у заказчика в реальных условиях. Но это уже постпроизводственная история. А иногда необходимо понять что-то еще до старта работ. Искать органную машину мы начали еще в 2023-м, когда в России на выставке увидели изделия итальянского производства — на тот момент, по сути, единственного поставщика для нашего рынка (сейчас из-за санкций его нет). В Китае профильные пути — это ярмарки вроде Sino-Pack / Printing South China (Гуанчжоу, 2–4 марта 2023) и SinoCorrugated (Шанхай, 12–14 июля 2023). Там мы позже проверяли гипотезы, каталогизировали производителей и собирали контакты».
Впервые стенд, оформленный из органной бумаги, представители компании увидели на Шанхайской выставке — убедились, что оборудование существует, и решили начать поиск, к которому привлекли гида. Он согласился, получил предоплату, но спустя пару месяцев «растворился». Посредником № 2 с договором: 5% со сделки + отдельная оплата организационных расходов стала другая компания. Ее представители нашли все необходимые машины, но «упали» на базовой вещи — геометрии. Производители разные — отсюда разброс форматов: органная машина делает заготовку 2,5×1,7 м, гильотина берет только 1680 мм, раскроечный стол вмещает 2,4 м. Специалисты команды Пожарова свели парк к единому стандарту и уже с этим комплектом приехали в Уси — смотреть производство машин для органной бумаги. Контракт был подготовлен, производители готовы, но на финише посредник попытался поставить наценку, сделка не состоялась.
В это время компания осознала, какие бывают сложности при проведении платежей с китайскими компаниями: в 2024 году в Китае в производстве стояли еще четыре машины для компании Пожарова — деньги несколько раз «ходили» в Китай и обратно, а отдельные сделки висели до шести месяцев из-за ужесточения проверок китайских банков и риска вторичных санкций. Весной–летом 2024 года такие же задержки фиксировали системно.
Было принято решение разложить машину «по узлам», чтобы не стать заложниками одного поставщика. Эта задачка была не для ленивых — подход дает взаимозаменяемость и снижает риск простоев, когда логистика «играет».
«Пройдя все эти сложности, мы вернулись к стандартной практике — обратились к давнему китайскому партнеру по светотехнике, — рассказал Пожаров. — У человека собственные заводы, и главное — открытые счета в российских банках. Он быстро связал нас с производителем, который к тому моменту разорвал отношения с прежним посредником. На фоне общей картины это логично: крупные российские банки отмечали всплеск открытия счетов китайскими СМБ — расчеты становились проще, «трение» снижалось».
Дальше все сложилось по плану: в мае 2025-го контракт был подписан, к 1 сентября станки готовы, к середине октября — будут установлены на площадке. К Новому году команда Пожарова планирует выпустить первые простые изделия (праздничные объемные декорации и т. п.), параллельно «довести хвосты»: противопожарная пропитка, окраска, фурнитура, фиксаторы, подсветка, боковые накладки, столешницы и сиденья.
Андрей Пожаров делится выводами, которые сформулировал в ходе проекта:
Спецификация важнее харизмы. Сведите «формат-карту» парка (2,5×1,7 ↔ 1,68 ↔ 2,4), траектории подачи/реза/выхода отходов — и зафиксируйте в договоре.Приемка в два шага. Закладывайте FAT на заводе (с имитацией продукта) и SAT у себя — не пытайтесь смотреть «чужую линию» любой ценой. Компоненты — как конструктор. Держите по 2–4 взаимозаменяемых варианта на критических узлах и склад «красного» ЗИП.Финансовый план-Б. Учитывайте, что платежи в КНР могут тормозиться (до 6 месяцев) — готовьте альтернативные каналы/банки, временные окна комплаенса и, где возможно, работу в юане. Смотрите шире рынка. Онлайн-экосистема Китая рядом — используйте ее как канал поиска решений и сервиса, но помните о новых фильтрах и проверках.
Часто говорят: «успех — это про железо». На деле — про людей и правила. Когда уважение к партнеру встречается с упорством в деталях, даже русско-китайские горки приводят к нужной вершине — и к запуску, который не стыдно показать рынку.