Никита Апраксимов: Российские бизнесмены массово выходят в ОАЭ, но 90% терпят крах. В чем ошибка?

Ближний Восток стал новым Эльдорадо для российского бизнеса: только за 9 месяцев 2024 года в Дубай вышли 12 российских брендов. Однако эксперты предупреждают: 9 из 10 компаний прогорают в первые полгода. Почему?

ОАЭ привлекают высоким доходом населения, льготными налогами и статусом международного хаба. Но рынок здесь минное поле: незнание местных правил, переоценка спроса и слепая вера в богатых арабов приводят к быстрому краху.

Никита Апраксимов, совладелец пиар-агентства PR DOCTOR:Многие думают: “Открою бизнес и арабы понесут мне деньги”. Реальность жестче: местные покупатели не платят просто так, конкуренция бешеная, а выход на рынок требует тонкой настройки под каждую аудиторию. Например, коренных жителей всего 10%, а основная ЦА мигранты и туристы. И если ваш продукт не адаптирован, вас просто не заметят.

Топ-5 ошибок российского бизнеса в ОАЭ: 1. “Мы для локалов” коренных арабов мало, а мигранты и экспаты покупают иначе. 2. Завышенные цены даже богатые клиенты не переплачивают без причины. 3. Игнорирование конкуренции рынок перенасыщен, и дешевые аналоги уже есть. 4. Нетворкинг на удачу без связей бизнес не продвинуть. 5. Экономия на пиаре местные агентства берут от $3 000 в месяц, но без них не выстрелить.

Как выжить? Локализуйте продукт то, что работает в России, в ОАЭ может провалиться. Ищите партнеров без поддержки местных игроков вход почти невозможен. Инвестируйте в личный бренд здесь доверяют людям, а не компаниям.

Ближний Восток рынок возможностей, но только для тех, кто готов вкладываться в аналитику, адаптацию и долгую стратегию. Ждать шейха с чемоданом денег бесполезно здесь побеждает холодный расчет.