Как просить повышения зарплаты, чтобы вам не отказали?
Многие сотрудники хотели бы повышения своей зарплаты. По данным популярного сервиса по поиску работы, 20% компаний пересматривают зарплаты раз в полгода или чаще, 46% раз в год, еще 25% только при необходимости, например, если сотрудник собирается уйти. При этом 9% работодателей не пересматривают зарплаты вовсе. Правда, в этом исследовании, которое проводилось в июне 2025 года, приняли участие лишь 200 крупных компаний. Так что, реальные цифры в масштабах страны могут быть другими.
Тем не менее известно, что в каждой компании есть люди, которые добиваются регулярного пересмотра их зарплат. И все остальные, кто годами ждет, что все произойдет само собой. Эксперты рассказали в интервью MIR24.TV, как правильно просить повышения зарплаты, чтобы вам не отказали.
Как рассчитать сумму желаемой зарплаты?
Начать стоит с того, чтобы рассчитать сумму повышения зарплаты, чтобы она не выглядела ни жалкой, ни завышенной в глазах работодателя.
«Сумма повышения должна быть обоснованной. А чтобы основание найти, придется провести своего рода исследование. Для начала изучите рынок, на рекрутерских сайтах посмотрите зарплаты на аналогичных позициях в вашем городе и отрасли.
Другой вариант спросить у рекрутеров или знакомых, работающих в других компаниях, какие сейчас актуальные зарплаты.
«Затем подумайте, что полезного вы сделали для своей компании: какие результаты ей принесли, как ваша работа влияет на KPI отдела, какие уникальные навыки у вас есть. В итоге придете к руководству с «козырями и цифрами в качестве аргументов так проще будет убедить его повысить зарплату, — говорит эксперт.
Если зарплата не индексировалась, можно ориентироваться на уровень инфляции за прошлый год. Определите вилку. Рассчитайте минимальную, желаемую и максимальную сумму. Например, для расчета максимума подойдет такая формула: текущая зарплата + инфляция + процент за достижения (примерно 5-15%).
«У нас вшито в менталитет: говорить о повышении зарплаты «плохо. Отсюда и способность продешевить, и опасение, что работодатель подумает, что мы просим лишнего. Чтобы этого избежать, опирайтесь при расчете на факты. Как долго вы работаете в компании? Какие ваши достижения? Что конкретно вы принесли компании? Что можете предложить в будущем?
Чем больше будет цифр, конкретных достижений, пройденных курсов, сделанных профессиональных тестов, сертификатов и выполненных проектов, тем увереннее вы сами себя почувствуете. И, вооружившись списком заслуг, попробуйте прикинуть, во сколько вы теперь можете себя оценить.
По словам Максима Оганова, в целом за каждый год работы в компании обычно прибавляют от 3% до 10% к сумме зарплаты. Это некая общепринятая «законная индексация, и ее тоже можно применить как основу. Возьмите среднюю цифру, процентов 5-8: и вам комфортно, и для фирмы необременительно.
В какой момент рабочего дня лучше всего поднимать вопрос о повышении зарплаты и почему это важно? По словам эксперта в управленческом и hr-консалтинге Елены Уваровой, лучшее время со вторника по четверг, 10-11 утра. Избегайте понедельников (стресс начала недели) и пятниц (мысли о выходных).
«Идеальный момент для такого разговора успешное завершение проекта под вашим началом или когда вас похвалили за какие-то достижения. То есть руководитель сразу видит вашу ценность для компании, и ему проще будет услышать просьбу о повышении, говорит Илья Глазырин. Главное, разговор должен быть личным. Не стоит поднимать вопрос о деньгах впопыхах, в коридоре и тем более на совещании. И, конечно, лучше заранее предупредите руководителя о том, что вы собираетесь поговорить о повышении зарплаты.
Такие разговоры не должны быть внезапными: обеим сторонам нужно подготовиться.
«Главное не просить о повышении зарплаты в моменты финансовых трудностей компании. Если работодатель последние месяцы выплачивает оплату труда с задержкой или сократил штат компании, то, скорее всего, у фирмы кризисные времена. Поэтому руководитель точно ответит «нет, а также будет считать сотрудника нелояльным.
По словам Екатерины Агаевой, формально просить о прибавке можно спустя год работы в компании. За это время сотрудник успел раскрыться как специалист и показал свою эффективность труда. Но говорить о повышении лучше не чаще, чем раз в полтора два года.
Как подготовиться и быть убедительным?
Как подготовиться к важному разговору, если ваши достижения могли остаться незаметными?
«Лучше всего на вас будут работать факты, говорит Максим Оганов. Соберите все, что может подтвердить рост ваших компетенций: новые сертификаты, отметки о повышении квалификации, отчеты из вашего отдела. Возьмите все это с собой, причем я рекомендую собрать все документы в «реальном, а не электронном виде. Чтобы начальник подержал их в руках, буквально «почувствовал вес ваших достижений. Я бы еще посоветовал расположить их от самых простых к тем, которые «вау, чтобы впечатление о ваших заслугах шло по нарастающей.
«Ваша презентация достижений должна содержать конкретные цифры. Не просто «увеличил продажи, а «увеличил продажи на 23%, что принесло компании дополнительно 2,8 млн рублей. Подготовьте кейсы решенных проблем и предотвращенных рисков. Руководители это особенно ценят.
«Перечислите проекты, в которых участвовали, выполненные ключевые задачи. Возможно, вам пришлось взять на себя дополнительные обязанности. Например, вы замещали коллегу или брали на себя больше, чем требует должность. Все это тоже пригодится, говорит Илья Глазырин. Хорошо работают положительные отзывы о вашей работе от коллег, клиентов, непосредственного руководства. А главное, подготовьте такую речь, чтобы руководитель увидел, что ваша работа полностью завязана на целях компании, она напрямую ведет к ним.
«Представьте, что вы не просто сотрудник, а партнер в развитии компании, и вы идете говорить об обмене энергией, а не «просите подачку.
Психологические приемы для спокойствия и уверенности:
Калибруйте дыхание: перед разговором сделайте 5-7 глубоких вдохов по схеме: вдох пауза выдох пауза. Используйте технику «якорь на успех: вспомните моменты, когда вами восхищались или вы побеждали. Ведите переговоры через «Я-сообщения: «Я вижу свой вклад в том-то, «Я готов брать больше ответственности.
«Хочу поделиться важным наблюдением, говорит Максим Оганов. Для начальника разговор о повышении это тоже стресс. А вдруг, если он не согласится, вы уйдете? А вдруг по каким-то причинам он не может согласиться сразу? Ему тоже нелегко, помните об этом. И поэтому есть смысл настроить себя на волну сотрудничества, партнерства. Я бы назвал этот прием настройкой фокуса. Вы не проситель и «падишах, вы два взрослых человека, которые хотят и могут договориться к взаимной пользе.
Помните о фактах, это лучшая опора для спокойствия: вы ничего не выдумываете, у вас есть все основания просить прибавку, отмечает эксперт. Если начинаете нервничать, мысленно возвращайтесь к фактам. Подходите к переговорам о зарплате как к бизнес-презентации, где вы предлагаете выгодную сделку: больше вклада за справедливое вознаграждение.
Если никак не получается успокоиться, все равно сильно волнуетесь, используйте рефрейминг, советует Илья Глазырин. Спросите у самого себя, чего вы боитесь. Может быть, отказа или просто самого разговора? Подумайте, что будет, если все же опасения воплотятся в реальность. Представив самое худшее, вы увидите, что особой трагедии не произойдет, заранее примите ситуацию и немного успокоитесь.
Если получили отказ, не реагируйте эмоционально, советует Елена Уварова. Задайте вопрос: «Что конкретно мне нужно изменить или чего достичь, чтобы через 3-6 месяцев мы могли вернуться к этому разговору?. Это показывает профессионализм и дает четкий план действий. Отказ это не оценка вашей личности, а решение, принятое в текущих обстоятельствах компании.
«Тут стоит понять одну вещь, делится Илья Глазырин. Иногда руководство отказывает не потому, что так хочет, из вредности. Просто пока не подходящее время. Возможно, у компании нет средств для индексации зарплат. Стоит уточнить, почему именно вам отказали. Или спросите: правильно ли я понимаю, что основная причина в том-то?
Если эмоции зашкаливают, возьмите паузу, советует эксперт. Скажите: мне нужно подумать над вашим ответом. Если позволите, я еще вернусь к этому вопросу. Очень важно отделять факты от эмоций. Не стоит воспринимать отказ как личную неудачу, искать виноватого, переносить ответственность на кого-то, включая себя. И обязательно фокусируйтесь на будущем: нужно получить после отказа четкий план действий. Спросите у руководителя, каких конкретно целей необходимо достичь, чтобы повышение было рассмотрено в следующем квартале или году.
«Запишите причины отказа это станет чек-листом для роста. Закройте гештальт: поблагодарите за обратную связь, выясните, каковы критерии для того, чтобы вернуться к этому вопросу через 3-6 месяцев. Это выстраивает диалог взрослого с взрослым, а не ребенка с родителем, подытожила Лерона Наринская.