Максим Сазонов: Для меня помощь бойцам и пострадавшим всегда была безусловным приоритетом

Сельское хозяйство России демонстрирует уверенный рост: согласно прогнозам, уже в 2025 году объем производства может увеличиться на 4%. Предприятия агропромышленного комплекса не только вносят весомый вклад в продовольственную безопасность страны, но и активно поддерживают наших военных в зоне специальной военной операции, направляя значительные объемы гуманитарной помощи. О том, как бизнес участвует в поддержке СВО и как аграрный сектор отвечает на глобальные вызовы, в эксклюзивном интервью рассказал Максим Сазонов, акционер НПАО "Де Хёс" - одного из крупнейших российских производителей премиксов, престартеров и комбикормов для сельскохозяйственных животных и птицы.

Максим Анатольевич, с чего началась история компании в России? Как вы стали одним из крупнейших отечественных производителей кормов - по сути, компанией, которая сегодня является краеугольным камнем продовольственной̆ безопасности?

Максим Сазонов: В 1994 году я активно занимался импортом потребительских товаров из Европы - от обуви до пищевых продуктов. Когда один из партнеров запросил поставку рыбной муки, это стало вызовом: в то время я не разбирался ни в составе, ни в специфике этого продукта. Но дух авантюризма и желание пробовать новое взяли верх - я согласился. Так, совершенно случайно, началось мое знакомство с миром кормовых добавок, которое в итоге переросло в дело всей жизни.

Голландские партнеры познакомили нас с более эффективной альтернативой рыбной муке - концентратом, сочетающим витамины, минералы, аминокислоты и белковые составляющие. Разница в эффективности была ошеломляющей: в то время привес на бройлерах в России был 10-15 грамм в день против 25-30 грамм в Голландии. Наша масштабная закупка этого продукта доказала: технология работает и в российских условиях, обеспечивая отечественным производствам привес 22-25 грамм в день.

Впоследствии сотрудничества и успешной реализации продукции голландцы предложили мне представлять их интересы в России. Мы постепенно привлекали новых клиентов, поставляли продукцию птицефабрикам и свинокомплексам, проводили обучение. Но я всегда хотел построить в своей стране завод, пусть не сразу, но постепенно прийти к собственному производству.

Разговор об этом с голландцами начался в 1998 году, однако случился кризис, и инвестиции в российскую экономику были приостановлены. С течением времени, конечно, бизнес выровнялся, стали понятны правила игры, рынок, но адаптация к российским реалиям заняла у голландцев 10 лет, и только в 2009 году в России был запущен завод.

Трудно ли было запустить производство? Как менялся завод за эти годы?

Максим Сазонов: В первое время нам очень помогли голландцы. Мы хорошо умели торговать, знали российский̆ рынок и его потребности, но компетенций, связанных с производством кормов, у меня и моего коллектива не было. Поэтому изначально именно голландцы отвечали на вопросы, как производить, на чем производить, по каким регламентам, у кого покупать сырье, где лучше качество, каким должен быть состав и тому подобное. Они поделились с нами своей сертифицированной базой, создававшейся за счет многочисленных аудитов.

Для того, чтобы решать эти вопросы самостоятельно, мы начали развивать свою лабораторию, обучаться, ставить опыты, пытались убедить потребителей в том, что это тоже хороший продукт, даже лучше европейского. И сегодня, спустя 15 лет, по оснащенности наш завод не уступает ни одному европейскому предприятию. Но главное наше достижение - это команда высококлассных профессионалов, обладающих огромными компетенциями и уникальным опытом. Благодаря их экспертизе мы не просто догнали мировых лидеров, но и создали собственные передовые решения. Мы гордимся тем, что являемся самодостаточным современным производством, оборудованным по последнему слову техники, и уверены в том, что наши специалисты способны решать любые, даже самые сложные задачи.

Как изменились взаимоотношения с голландскими акционерами с февраля 2022 года?

Максим Сазонов: 24 февраля 2022 года стало непростым днем для отношений с европейскими партнерами. Была приостановлена совместная крупная сделка, с их стороны были прекращены все инвестиции, а спустя несколько месяцев 95% всех коммуникаций с головным офисом просто сошли на нет. Взамен мы стали плотнее сотрудничать с азиатскими представительствами: это стремительно развивающийся регион, куда отправляются лучшие специалисты, поэтому смена направления оказалась нам выгодна с научной точки зрения.

Хочу отметить, что вне зависимости от позиции голландских акционеров, для меня помощь бойцам и пострадавшим всегда была безусловным приоритетом. Это не может быть предметом дискуссий. Я и мои коллеги - русские, мы любим свою Родину и не собираемся ее покидать, а тем более отворачиваться в острый и напряженный период.

Если бы страны наших партнеров находились в состоянии вооруженного конфликта, они, вероятно, действовали бы так же - пересмотрели приоритеты и направили все силы на помощь. Сейчас в такой ситуации оказалась моя страна, и я убежден: наш долг - делать все возможное. Мы помогаем мирным жителям, поддерживаем фронт, обеспечиваем гуманитарные поставки - без лишних слов, просто потому, что это необходимо.

Как на тот момент была устроена помощь бойцам в зоне СВО и оказываете ли вы поддержку сейчас?

Максим Сазонов: Помощь с самого начала была системной. Мне поступают запросы от военных - сразу же реагируем: отправляем снаряжение, стройматериалы, медикаменты - все, что требуется. Для нас это не вопрос выбора, а естественная позиция.

Когда произошло вторжение в Курскую область, мы, не раздумывая, отправились туда, чтобы своими глазами увидеть, чем можем помочь людям, переживающим страшные дни. Сейчас компания регулярно поддерживает вынужденных переселенцев - тех, кто лишился крова, остался без средств к существованию. Мы направляем ресурсы на закупку самого необходимого: продуктовых наборов, одежды и предметов первой необходимости, жизненно важных лекарств.

Двадцать два наших сотрудника встали на защиту Родины - кто-то ушёл добровольцем, кто-то был призван по мобилизации. К сожалению, есть двое погибших, у которых остались несовершеннолетние дети. Мы решили выплачивать этим семьям зарплату отцов в полном объеме до того момента, пока детям не исполнится 18 лет.

Как санкции и ограничения повлияли на АПК, какие есть проблемы?

Максим Сазонов: В настоящее время наиболее остро стоит вопрос с поставками ключевых компонентов для производства - аминокислот и витаминов. Поскольку основная часть этих важнейших ингредиентов имеет импортное происхождение, нам приходится особенно тщательно выстраивать логистические цепочки. Каждая поставка должна быть строго сбалансирована и своевременна, ведь рецептура каждого продукта разрабатывается индивидуально с учетом специфических потребностей животноводческих и птицеводческих хозяйств.

Логистика также проверяет нас на прочность: дефицит вагонов и временные сложности из-за масштабной реконструкции БАМа вносят свои коррективы.

Такие условия важно использовать для качественного рывка, поэтому мы активно проводим лабораторные исследования с целью улучшения существующих и создания принципиально новых продуктов. Это является инвестициями в будущее всей отрасли.

Как оцениваете развитие животноводства? Растет ли спрос на корма? Какие задачи предстоит решить в кормовой индустрии?

Максим Сазонов: Спрос на корма стабильно растет. По данным Росстата, в 2024 году производство скота и птицы в стране увеличилось на 2,1%, выпуск комбикормов - на 3,3%, а премиксов - более чем на 6%.

Главный фокус нашей работы сегодня - это создание отечественных аналогов ключевых технологий и расширение линейки кормовых решений. Особое внимание мы уделяем направлениям, в которых сохраняется дефицит предложения, например, в сегменте кормов для домашних животных, где потребности рынка пока не закрыты полностью.

Не менее важная задача - развитие и масштабирование наших эффективных программ кормления. От этих решений напрямую зависит рентабельность сельхозпредприятий. В тесном сотрудничестве с ведущими исследовательскими центрами страны мы разрабатываем инновационные специализированные продукты, которые позволяют аграриям достигать новых уровней продуктивности.

Как меняется спрос со стороны основных потребителей?

Максим Сазонов: Сегодня Россия полностью обеспечивает себя свининой, мясом бройлера и яйцом. Поэтому первоочередная задача сейчас - увеличить экспорт. Для того, чтобы быть конкурентными на мировом рынке, партнерам необходимо снижать себестоимость продукции и максимально повышать продуктивность сельскохозяйственных животных и птицы. Для этих целей мы создаем комплексные технологические решения и подстраиваемся под особенные узконаправленные запросы производителей, изобретая уникальные кормовые комплексы, которые точечно борются с проблемами на предприятиях, например, повышают прочность и улучшают цвет скорлупы яйца. Для обеспечения спроса мы наращиваем производственные мощности, внедряем передовые стандарты качества и укрепляем позиции российского агроэкспорта, чтобы продукция нашего АПК всегда характеризовалась неизменно высоким качеством.