День поставщика: ключ к успешному сотрудничеству и качеству продукции

В мире бизнеса День поставщика становится важным маркером, подчеркивающим значимость партнерских отношений и сотрудничества. В Татарстане за два года проведено семь дней поставщика. В них приняло участие 21 крупное предприятие в сферах строительства, машиностроения, нефтехимии и торговли и более 1 250 участников — субъектов МСП. По итогам мероприятий 300 предпринимателей уже стали поставщиками крупного бизнеса с общей суммой заключенных контрактов 2 млрд рублей. Одним из первых инициативу Минэкономики РТ по проведению таких встреч с предпринимателями поддержал СИБУР. Накануне в Казани состоялся второй по счету масштабный диалог нефтегазохимического холдинга с партнерами в формате Дня поставщика. Подробности — в материале "Реального времени".

В приоритете — кооперация крупного и малого бизнеса

Более 500 компаний из разных секторов экономики собрались в Казани на День поставщика СИБУРа. Мероприятие организовано совместно с Минэкономики РТ в рамках реализации национального проекта "Малое и среднее предпринимательство" для расширения рынков сбыта продукции производственного бизнеса.

— В республике особое внимание уделяется выстраиванию кооперации крупного и малого бизнеса, — подчеркнула первый заместитель министра экономики РТ Наталья Кондратова, приветствуя участников встречи.

Всего в рамках этого проекта в Татарстане уже проведено семь дней поставщика крупных компаний в сферах строительства, машиностроения, нефтехимии и торговли. И этот инструмент доказал свою эффективность. За это время 300 предпринимателей стали поставщиками крупного бизнеса с общей суммой заключенных контрактов 2 млрд рублей.

Для СИБУРа же это стало второй встречей с партнерами в таком формате. Если в прошлом году на День поставщика были приглашены предприниматели из Татарстана, в этом году география была расширена и охватила всю страну. Кроме того, среди гостей были и представители Китая.

За 2023 год и 9 месяцев 2024 года общая сумма закупок СИБУРа у компаний Татарстана составила 85 млрд рублей. 50 млрд рублей пришлось на закупки работ и услуг, 35 млрд рублей — на материально-техническое обеспечение.

Объем закупок для производственных нужд увеличился на 27%.

— Это подчеркивает важность татарстанских поставщиков в обеспечении стабильности производственных процессов не только на предприятиях в республике, но и в других регионах страны, — отметил управляющий директор СИБУРа Антон Бурдин.

Объем контрактов по тендерным процедурам татарстанских компаний также высок: за 9 месяцев 2024 года он составил 36,5 млрд рублей, это на 73% выше показателя 2023 года.

— Количество закупочных процедур, проводимых "Нижнекамскнефтехимом" и "Казаньоргсинтезом" с 2022 года, возросло примерно в 5—6 раз. За 2023 год КОС провел 1 400 тендеров, НКНХ — 2 200, столько же предприятия провели за 9 месяцев 2024 года, притом что средняя цена контракта составляет несколько десятков миллионов рублей, — рассказал генеральный директор "Казаньоргсинтеза" и "СИБУР-РТ" Айрат Сафин.

Новые возможности для российских поставщиков

По словам Бурдина, общий объем собственных закупок СИБУРа в рамках реализации инвестиционных проектов и по поставке оборудования и материалов для обеспечения деятельности предприятий будет расти и дальше и в 2025 году превысит 200 млрд рублей.

120 млрд рублей будут направлены на закупки оборудования, материалов и химической продукции для обеспечения действующих производств, 80 млрд рублей — на собственные закупки в рамках реализации инвестиционных проектов. Портфель проектов СИБУРа превышает 2 трлн рублей. В него входят строительство новых мощностей крупнотоннажной химии, расширение и модернизация действующих производств, развитие спецхимии, НИОКР, производства катализаторов, а также проекты цифровизации процессов и повышения экологичности. В процессы ежегодно вовлекаются тысячи проектных организаций, строительных подрядчиков, поставщиков материалов, оборудования, технологических и информационных решений.

— Технологическая независимость — один из ключевых приоритетов компании. С 2022 по 2024 год доля импортных поставок в объеме закупок СИБУРа существенно снизилась, создан и применен ряд аналогов химии и оборудования, и в этом в том числе большая заслуга наших партнеров, которые создают эти решения, — сообщил Антон Бурдин.

— На примере крупнейших проектов компания отмечает развитие компетенций, повышение уровня вовлечения российских компаний, качества процессов, в том числе бюджетных оценок, начиная с ранних этапов подготовки проектов, — сообщил руководитель по закупкам Сергей Писарев.

Также он назвал дополнительные возможности, которые открываются в связи с развитием внутри компании новых направлений, а также с уходом с рынка иностранных лицензиаров и подрядчиков:

— Мы укрепили собственные компетенции по логистике крупнотоннажного оборудования, экспедайтингу, контролю на предприятиях-производителях, поэтому все в большем объеме нам требуются услуги в этих категориях, а не просто товары.

Другими возможностями для рынка услуг представителями компании были обозначены создание и внедрение новых отраслевых решений в части развития переделов продукции, переработки пластика и использования вторсырья, которые рождают запрос на новые категории закупок.

Обратная связь — основа успешного партнерства

Такого мнения придерживаются организаторы мероприятия, поэтому одним из главных моментов в рамках Дня поставщика стала панельная дискуссия "Голос рынка, или Почему важно учитывать обратную связь контрагентов".

Перед мероприятием в компании рассчитали NPS, он составил 8,8 балла из 10 возможных. Целью дискуссии стало получение живой обратной связи. Поставщики смогли напрямую задать вопросы руководству СИБУРа, экспертам компании и озвучить свои предложения по улучшению совместной работы.

От поставщиков поступил запрос на развитие системы цифровой обратной связи. Как оказалось, в компании уже работают над умным ботом, который будет помогать участникам закупок получать необходимую информацию.

Кроме того, в рамках Дня поставщика прошли круглые столы по обеспечению закупочной деятельности компании, а также B2B-переговоры по различным направлениям: оборудования и материалов, химической продукции, сырья, тары и упаковки, ИТ-оборудования и программного обеспечения, закупок для инвестиционных проектов.