ИТ-рынок Малайзии перспективный, но конкурентный

"Малайзия входит в топ-15 согласно рейтингу стран для приоритетного продвижения российских цифровых решений, разработанного АНО "Цифровая экономика" в рамках Центра технологического лидерства 2030. По классификации рейтинга страна входит в группу А - наиболее привлекательные рынки сбыта для российских цифровых решений и платформ", - так заместитель директора по международному сотрудничеству АНО "Цифровая экономика" Андрей Филиппов прокомментировал значимость рынка Малайзии для российских экспортеров, открывая вебинар "Потребности целевых рынков Малайзии", который был организован Министерством промышленности и торговли РФ совместно с АНО "Цифровая экономика".

Торговый представитель России в Малайзии Никита Пономаренко охарактеризовал экономику Малайзии как развитую и при этом растущую: ВВП страны увеличился за 2023 г. на 4%. Товарооборот между Малайзией и Россией, по его словам, растет еще быстрее: по результатам 2023 г. он увеличился на 11%, причем как экспорт, так и импорт, и потенциал к дальнейшему росту не исчерпан. По оценке Никиты Пономаренко, в Малайзии уже представлены от 30 до 40 российских ИТ-компаний. Наиболее заметны, по его словам, разработчики систем информационной безопасности (ИБ), виртуальной и дополненной реальности, умного города.

Никита Пономаренко обратил внимание, что в Малайзии ИТ-рынок растет очень быстрыми темпами и его объем уже достиг 20% всей экономики страны. По итогам 2023 г. он составил $27 млрд, а к 2029 г. достигнет $40 млрд. Росту ИТ-рынка, как отметил Никита Пономаренко, способствует политика правительства Малайзии, которое поощряет развитие как местных, так и приход зарубежных компаний. Он назвал два пути на малайзийский рынок: через агентов из числа местных компаний или открытие представительства. Второй, по мнению Никиты Пономаренко, предпочтительнее, если есть желание закрепиться в Малайзии и работать вдолгую, хотя и требует определенных инвестиций.

Цифровой атташе торгового представительства России в Малайзии Антон Тощаков охарактеризовал ИТ-рынок Малайзии как открытый и конкурентный, где люди не задумываются об импортозамещении и "цифровом суверенитете". Поэтому, как он подчеркнул, необходимо тщательно планировать выход на малайзийский рынок. Антон Тощаков порекомендовал активно участвовать в отраслевых выставках, где можно установить контакт не только с потенциальными заказчиками, но и представителями всевозможных отраслевых ассоциаций и властей, как региональных, так и центральных. Тут заметные различия с рынком Вьетнама, где основным игроком являются местные интеграторы, тогда как функции властей сводятся лишь к объявлению тендеров.

Как отметил Антон Тощаков, в Малайзии очень высок спрос на решения в сфере цифровой медицины. Он особо выделил решения для телемедицины, системы для анализа снимков, системы для работы с электронными медкартами. Среди вызовов Антон Тощаков отметил недостаток финансирования, низкий уровень ИТ-подготовки кадров и слабый уровень развития инфраструктуры, особенно в сельской местности.

Финансовый сектор в Малайзии, по оценке Антона Тощакова, высококонкурентный, но при этом фрагментированный. По его словам, востребованы разного рода электронные кошельки, а также платформенные решения для инвестирования и страхования. Эксперт особо выделил решения для исламского банкинга, на который существует большой запрос.

Перспективными рынками, по мнению цифрового атташе, являются также сегменты умного города и госуслуг, которые развиваются очень бурно. Антон Тощаков особо выделил компоненты для развития интеллектуальных транспортных систем, поддержания общественной безопасности, контроля опасных погодных явлений, прежде всего наводнений и паводков, а также ситуационные центры.

По мнению Антона Тощакова, перспективным для российских компаний является производственный сектор Малайзии. Он заявил, что есть неплохие перспективы у российских систем автоматизации бизнес-процессов, несмотря на конкуренцию с такими игроками, как SAP и Oracle. Помимо этого, малайзийская промышленность готова приобретать средства создания цифровых двойников, роботов, решения для промышленной безопасности, а также управления техническим обслуживанием и ремонтом оборудования.

Сельскохозяйственный сектор Малайзии, как заявил Антон Тощаков, заинтересован в системах точного земледелия и умных ферм, как растениеводческих, так и животноводческих. Есть также спрос на решения для оптимизации поставок и платформы электронной коммерции, ориентированные как на бизнес-пользователей, так и на конечных покупателей.

Сотрудник департамента цифровых технологий Минпромторга России Роман Усачев назвал главной задачей института цифровых атташе, созданного в 2022 г., содействие заключению экспортных контрактов по поставке высокотехнологической российской продукции за рубеж. Он проинформировал участников вебинара, что в 15 стран цифровые атташе уже назначены и еще восемь кандидатов находятся на стадии оформления. Также Роман Усачев проинформировал, что с июля Минпромторг возобновляет программу организации рабочих визитов потенциальных экспортеров.