Равные доли в бизнес-партнерстве приводят к его распаду
Дмитрий Гриц - Эксперт по построению бизнес-партнерств, автор технологии «Партнерская сессия». Бизнес-партнерство, в котором у совладельцев равные доли, рано или поздно распадается — это объясняется множеством факторов и подтверждено опытным путем. depositphotos.com Многие «великие» партнерства, в которых собственники имели долю в общем деле 50/50, действительно распались — например, совместное дело Владимира Потанина и Михаила Прохорова, равноправных владельцев компании «КМ Инвест», которые не могли несколько лет согласовать условия расхождения партнеров в общем бизнесе. Принято считать, что наиболее удобное разделение «по классике» — это распределение долей 51/49. В таком случае 2% гарантируют их владельцу решающий голос по всем ключевым организационным и корпоративным вопросам, если это будет прописано в уставе и корпоративном договоре. Такой сценарий подразумевает неравенство партнеров, но при взаимном согласии сторон оберегает их от споров по поводу распределения голосов и сферы влияния. При этом финансовый результат может делиться между совладельцами в равных долях. Для положительного развития партнерских отношений, на самом деле, возможно любое (лучше не равное) распределение долей, если оно осознанно. 50/50 в подавляющем большинстве случаев — это просто нежелание партнеров провести неудобный разговор и поэтому возникают равные доли: 50/50, 33/33/33, 25/25/25/25. При этом важно понимать, что именно означает для партнеров размер их долей: право иметь решающий голос, распределение дивидендов из прибыли, получение доли стоимости компании при ее продаже, дофинансирование из собственных денег при проблемных ситуациях в компании. При делении бизнеса на паритетных началах партнеры могут признавать равенство друг друга, но оставляют за скобками главенство и степень вовлеченности в процессе управления компанией. Эта недосказанность рано или поздно всплывет и обнажит проблему компетенций и вовлеченности совладельцев. При обсуждении вопроса главенства становится понятно, что решающая роль в компании должна определяться исходя из компетенции и степени вовлеченности каждого из партнеров, а не величины его доли. Доли в компании определяют степень риска и финансового участия каждой стороны, однако принятие стратегических решений почти всегда сопряжено с рисками, поэтому управлять политикой компании нужно и исходя из уровня компетенции партнеров, и из размера вклада каждого партнера. Партнеры, которые идут по пути 50/50, считают, что соучредители, инвесторы и вкладчики изначально обладают одинаковым статусом, закладывая в это равенство капиталов, инвестиций, личного времени и компетенций. Если «громкость» или степень важности голоса каждого партнера будет разделена поровну, коллеги неизбежно столкнутся с ситуациями, когда стороны не могут перебороть друг друга. Партнерство превращается в соперничество, и у таких отношений есть два пути развития: Один из совладельцев в одиночку принимает решения, захватывая власть при помощи дополнительных ресурсов. Например, на этапе формирования бизнеса при двустороннем согласии один из партнеров компании занял пост генерального директора — в таком случае распределение 50/50 может сыграть злую шутку со вторым. Генеральный директор займет этот пост бессрочно, поскольку его можно сменить только большинством голосов, включая его собственный голос, — в этом и заключаются одновременно комичность и трагичность ситуации. При взаимной договоренности об этичном поведении оба партнера будут держаться нейтралитета без возможности переубедить друг друга. Как следствие, возникают недомолвки, а партнерские отношения и бизнес входят в стагнацию. Так почему же вероятность провала бизнеса, который делится в равных долях между партнерами, намного выше? Ответ прост: партнеры выбрали «равные доли» не потому, что они всё детально обсудили и высчитали доли, а потому что так было удобнее избежать неловкого разговора. А время и меняющиеся обстоятельства расставили всё по местам. В ситуации, когда один из партнеров действует силовым путем, второй при первой удобной возможности выйдет из этого бизнеса. Да и в случае, когда совладельцы блокируют решения друг друга и бездействуют, бизнес умирает — его съедают рынок, конкуренты. А что, если мы будем по умолчанию рассматривать доли как соотношение вложенных денежного или человеческого капиталов, связей и ресурсов? Соотношение капиталов — это и есть размер доли, которая указывает на процент от прибыли, вырученные средства при продаже компании и вклад в софинансирование. Для эффективного партнерского сотрудничества не стоит вносить вопрос главенства в распределение долей. Делить власть с помощью прямого разговора о системе принятия решений намного эффективнее и полезнее, чем с помощью разделения долей. Итак, размер доли в ее классическом понимании (то есть и главенство голоса, и дивиденды, и разделение денег при продаже бизнеса) не должен равняться 50/50. Такое разделение бизнеса рано или поздно приведет к конфликту и окончанию партнерства. Равные доли приемлемы и не вызовут проблем в будущем только в том случае, если партнеры отдельно договорятся о том, кто и в каких вопросах является главным (вне зависимости от размера долей в компании).
