Мифы и реальность: «UnderПяр» разобрал стереотипы о рекламе «ВКонтакте»

Из оставшихся в России соцсетей, которые подходят для рекламы услуг и бизнеса, «ВКонтакте» самая популярная. Авторы Telegram-канала «UnderПяр» изучили мифы, которые окружают российскую платформу. Для этого они обратились к Павлу Астахову, операционному директору агентства «Пикчер», а также в пресс-службу VK . Вместе эксперты разобрали вопросы, которые могут возникнуть у тех, кто ещё ни разу не работал c площадкой.

Миф 1. В сети «ВКонтакте» сидят только регионы«Пикчер»: Население Москвы около 13 млн человек, таргетинг на Москву в VK показывает потенциальную аудиторию почти в 11 миллионов, поэтому с мнением не соглашусь. Возможно, вопрос в частоте посещений и их длительности, и, если это так, то здесь исключительно вопрос тестов.

«ВКонтакте»: По данным Mediascope, «ВКонтакте» пользуется больше 80% аудитории Рунета. По регионам эта доля плюс-минус одинакова, но в Москве и Санкт-Петербурге она чуть больше. Причём «ВКонтакте» — абсолютный лидер среди пользователей соцсетей, о чём говорят последние данные РАЭК. Согласно им 9 из 10 пользователей соцсетей в России пользуются «ВКонтакте».

Вердикт «UnderПяр»: Миф опровергнут.

Миф 2. «ВКонтакте» не подойдет для рекламы B2B-продуктов«Пикчер»: VK обладает всем инструментарием, что и любые другие площадки, где продвигают B2B. Поэтому вопрос лишь в том, как находить свою аудиторию, а здесь уже важно публиковать клиентоориентированный контент. Как обычно, всё зависит от тематики, очевидно, что если компания занимается коммерческой недвижимостью, то нужно создавать соответствующие публикации и продвигать на потенциально заинтересованную аудиторию. Помимо стандартных таргетингов можно использовать и кассетные сегменты площадки, и всевозможные системы вроде «Церебро».

«ВКонтакте»: Месячная аудитория «ВКонтакте» превысила 100 млн пользователей в мире, и любой бизнес может найти здесь своих клиентов. Однако для достижения целевых результатов необходимо правильно выбрать инструменты.

Реклама B2B-продуктов занимает значительную долю в размещениях рекламодателей. Самые крупные сегменты – финансы (например, сервисы для бизнесов), телеком (тарифы для бизнеса) и другие.

У таких решений достаточно узкая целевая аудитория. Как правило, это сотрудники и владельцы бизнесов с абсолютно разными должностями. Поэтому для их продвижения лучше подойдут инструменты для работы с текущей аудиторией, например ретаргетинг. Он позволяет показывать объявления конкретным людям: посетителям сайта, которые интересовались определенными продуктами, или постоянным клиентам.

Чтобы найти пользователей с узкими интересами, также можно настроить таргетинг по тематическим сообществам. Например, если вы продаете запчасти, вам подойдут сообщества с автомобильной тематикой, или те, которые предлагают услуги по ремонту транспортных средств.

Для сложных продуктов с долгим циклом покупки (например, фармацевтическая продукция для врачей или IT-продукты) оптимальным будет продвижение мероприятий и вебинаров. В этом случае реклама «ВКонтакте» поможет привлечь наиболее релевантную аудиторию.

Вердикт «UnderПяр»: Возможно, аудитория для B2B-продуктов есть, но до неё очень сложно добраться.

Миф 3. Тестировать «ВКонтакте» как новую рекламную площадку сложно и дорого«Пикчер»: Без должной экспертизы немного сложнее в первое время, но для этого есть агентства и частные эксперты, которые постоянно на связи с представителями площадки в рамках чатов и при нехватке опыта работы с конкретной категорией продуктов могут получать рекомендации и обсуждать различные гипотезы по настройкам кампаний.

«ВКонтакте»: Рекламу во «ВКонтакте» можно запустить довольно просто и быстро, с помощью платформы «Бизнес ВКонтакте». На старте достаточно 500 руб. и буквально трёх минут. Для этого не нужен отдельный аккаунт: управлять рекламой можно с личной страницы в соцсети. Средний бюджет рекламной кампании будет напрямую зависеть от целей и прогноза охвата аудитории.

Вердикт «UnderПяр»: Миф опровергнут.

Миф 4. Аудитория в сети «ВКонтакте» неплатежеспособна и слишком молода«Пикчер»: У VK ничуть не меньше платежеспособной аудитории в абсолютных значениях. Другой вопрос, что их несколько труднее найти, так как приходится искать не среди, условно, 30 млн человек, а среди 100 млн. Также нужно уметь пользоваться инструментами, чтобы грамотно находить свою аудиторию и подход к ней. И да, активное ядро аудитории у VK — 20-35-летние. То есть люди, которые считаются самыми активными и платёжеспособными.

Следует добавить, что важно считать не по количеству аудитории, а по стоимости целевых показов. Ведь можно получить с CPM 1000 10 целевых заявок, а можно с CPM 250 показать объявление аудитории в четыре раза больше и получить те же 10 заявок. Здесь вопрос исключительно к грамотному медиапланированию.

«ВКонтакте»: «ВКонтакте» пользуется спросом у аудиторий разных возрастов, и мы не видим серьёзного отклонения в сторону очень молодых людей. Например, за последний месяц аудитория «ВКонтакте» растёт равномерно как по возрасту, так и по другим социально-демографическим показателям. Опять же, учитывая, что «ВКонтакте» пользуется абсолютное большинство россиян, которые сидят в интернете, на площадке собирается разнообразная аудитория.

Вердикт «UnderПяр»: Аудитория может быть и молода, но это не сказывается на её платежёспособности. Количество платежёспособной аудитории может быть даже выше, чем на других площадках.

Миф 5. Есть универсальные форматы и способы размещения, которые помогут провести рекламную кампанию значительно лучше«Пикчер»: Панацеи не существует, важно исходить из целей и задач, а дальше уже изучать все возможности. К тому же помимо классических форматов рекламы есть возможность закупать посевы, есть нестандартные спецпроекты и ещё масса возможностей. Если хорошо вести сообщества и делать качественный контент, то тоже можно вполне себе хорошо продвигаться без paid promo в чистом виде.

«ВКонтакте»: «ВКонтакте» есть разные рекламные форматы: карусель, универсальная запись, реклама сайта, запись с кнопкой и другие. Их выбор зависит от цели продвижения, бюджета и других факторов.

Формат универсальной записи «ВКонтакте» больше всего похож на привычные пользователям записи в сообществах и на страницах друзей. Он поддерживает большой объём текста со ссылками, изображения и видео с любыми пропорциями сторон, а также прикрепления с GIF. Формат потому и называется универсальным, что запись подходит для любых целей. Другие форматы — более узкоспециализированные. Например, если вам необходимо привлечь пользователей на сайт, выберите «Реклама сайта». Показать несколько товаров в одном объявлении поможет формат «Карусель».

Если задачу можно решить с помощью определенного формата, он включится автоматически во время настройки кампании, и вы сразу перейдете к следующему шагу.

Вердикт «UnderПяр»: Миф опровергнут.

Так получилось, что большинство социальных сетей «закрыли». И «ВКонтакте» стала одной из основных площадок, где бренды могут работать и зарабатывать. Поскольку у соцсети увеличилось количество рекламодателей, выросла конкуренция и ценники на все метрики (CPM, CPC). Рекламодатели продолжают искать альтернативы, многие задействуют in-app размещения.

Команда «ВКонтакте» старается привлечь авторов уникального контента, удержать пользователей и дать рекламодателям максимум возможностей найти своего клиента. Но полностью заменить ушедшие из рекламного мира социальные сети они в ближайшее время не смогут.