Свой бизнес и в кризис: какую франшизу выбрать для запуска своего дела в 2022 году

Какие направления считаются успешными в 2021 году На рынке франчайзинга (как и всегда для нового бизнеса) период кризиса – время возможностей. В 2020 году самыми привлекательными были франшизы, так или иначе связанные с «новой реальностью» нашего времени – сервисы по доставке, медицинские лаборатории, интернет-магазины. Общепит преимущественно представлен точками для продажи на вынос, непродовольственная розница и традиционная сфера услуг – где-то в конце рейтинга. К настоящему времени ситуация постепенно меняется – на дворе все еще кризис, но экономика адаптировалась к сложным условиям. На «новые рельсы» встали уже разные бизнесы, но в списке самых перспективных франшиз в 2021 году по-прежнему есть два вектора: бизнес, который способен выжить в локдаун – это общепит, ориентированный на доставку и самовывоз, медицинские сервисы, логистика и доставка; развивающие и обучающие центры для детей – вероятно, родители уже начинают осознавать, что последствия дистанционного обучения нужно как-то исправлять. Например, в середине 2021 года российский Forbes подготовил рейтинг самых перспективных франшиз, поделив его на группы по объему инвестиций (до миллиона, от миллиона до пяти и свыше пяти миллионов рублей). Первые места в рейтингах заняли: самые бюджетные проекты: детская школа программирования KIBERone (400 тысяч рублей на открытие, окупается в первые 2,5 месяца), детская футбольная школа «Чемпионика» (700 тысяч на запуск, окупаемость за 4 месяца); средние по цене проекты: школа скорочтения IQ007 (открытие обойдется в 2 миллиона рублей, окупаемость за 7 месяцев) и федеральная сеть риелторских агентств «Этажи» (1,9 миллиона на открытые, которые окупятся за 14 месяцев); самые дорогие проекты: станция послегарантийного обслуживания автомобилей Fit Service (открытие обойдется в 5 миллионов рублей, окупятся они за 19 месяцев) и представительство картографической компании 2GIS (открытые может стоить от 9 до 55 миллионов рублей, окупаться это будет около 5 лет). Конечно, указанные цифры – достаточно условные, ведь в конкретном городе может не оказаться свободной рыночной ниши для выбранного бизнеса. Другой сложнейший момент – поиск персонала, особенно для развивающего или спортивного центра. Тем не менее, эти франшизы в теории могут дать гораздо больше, чем финансовые инвестиции на ту же сумму, а потому это неплохой вариант для вложения свободных средств (и заодно свободного времени). А дальше попробуем понять, что из предложений будет актуальнее всего в 2022 году. Если бюджет не очень большой Стандартный набор расходов при покупке франшизы включает не только саму франшизу (разрешение от ее владельца использовать свой бренд), но и сопутствующие расходы. Это обычно аренда и ремонт помещения, покупка торгового или иного оборудования, мебели, техники подключение коммуникаций, и т.д. Как правило, сопутствующие расходы выходят в несколько раз выше, чем паушальный (разовый) взнос. Однако есть достаточно бюджетные варианты бизнеса по франшизе – при желании многие из них можно уложить в миллион рублей: магазин электроники «Позитроника» – федеральная сеть магазинов электроники, открытая еще в 2006 году. Вложить можно от 1 миллиона рублей, причем выбор есть от небольших точек для выдачи онлайн-заказов (актуально и сейчас) до обычных магазинов. По подсчетам экспертов, окупиться бизнес может всего за 9 месяцев, а в год будет приносить до 6 миллионов рублей прибыли; пункт выдачи заказов Ozon – они работают по партнерской схеме, по России открыто более 6 тысяч таких пунктов. Расходы на открытие минимальны – снять и оборудовать помещение для ПВЗ. Партнер может работать внутри других торговых зон и работать с посылками от других компаний – то есть, полная свобода. Расходы на открытие составят около 200 тысяч рублей, а за год такой пункт принесет 600 тысяч рублей прибыли (Ozon платит определенный процент от стоимости забранных заказов); центр подготовки школьников к экзаменам «Годограф» – при минимальных затратах можно арендовать 1-2 аудитории и нанять педагогов для обучения. При этом за весь период подготовки каждый ученик может принести центру до 180 тысяч рублей – то есть, окупиться вложения могут всего за 5 месяцев. Отметим, что в сегменте самых бюджетных франшиз преобладают именно учебные центры. Это не просто так – для открытия центра траты будут минимальными (аренда помещения и оснащение под аудиторию), но главной проблемой будет поиск специалистов. Если речь идет о небольшом городе, то их может вообще не быть (особенно по редким профессиям вроде робототехники), а в крупном городе педагогам придется платить больше, чтобы их не переманили конкуренты. Классический пример такой франшизы – детский языковой центр «Полиглотики». По словам основателя и руководителя сети Елены Ивановой, спрос на дополнительное образование будет сохраняться высоким и в 2022 году. А знание английского языка дает хорошие шансы построить успешную карьеру в будущем. Всего «порог входа» в бизнес составляет от 700 тысяч до миллиона рублей, но в Москве и Санкт-Петербурге это будет уже 1,5 миллиона рублей. При этом франчайзи может работать без лишних забот – основное делопроизводство ведет управляющая компания. Кроме того, нам рассказали и о таких франшизах: компания по ведению бухгалтерского учета на аутсорсинге Global Finance. По словам руководителя отдела маркетинга компании Андрея Емельянова, на стартовый капитал нужно около 375 тысяч рублей, причем в первые месяцы работать можно даже удаленно, не открывая офис. Срок окупаемости – от 4 месяцев, в России и СНГ уже работают более 300 партнеров; офис лабораторной диагностики LabQuest. Операционный директор сети Сергей Амбросов рассказывает, что инвестиции в открытие составят от 1,5 миллионов рублей, но затем партнер зарабатывает 50% от стоимости лабораторных исследований и 100% от услуг, которые оказывает сам медицинский офис. В период пандемии такой бизнес будет развиваться; точка продажи мороженого и десертов «33 пингвина». Франчайзи получает от франчайзера всю продукцию, которой торгует, говорит директор сети Наталья Скребцова, а расходы на открытие составляют от 520 тысяч рублей, включая все расходы. Окупается бизнес за 4-8 месяцев, а потом приносит от 1,1 миллиона рублей чистой прибыли в год. Если бюджет будет больше? Чем больше бюджет на открытие бизнеса по франшизе, тем более высокую прибыль получит партнер, но и окупаться такой бизнес будет дольше. То есть, это более высокие риски и при этом более высокий потенциальный доход. В данном случае франшиза интересна тем, что бизнес открывается уже под узнаваемым брендом – то есть, партнер экономит на маркетинге, получая готовое предложение. Если посмотреть на рейтинг Forbes, то в нем среди предложений по франшизам есть даже такие громкие имена: магазин Fix Price. Сеть не нуждается в представлении, это почти 5 тысяч магазинов с товарами по фиксированным ценам в более чем 1300 населенных пунктах России. Недавно компания вышла на IPO, а ее основатели стали миллиардерами. Тем не менее, купить франшизу можно за 6 миллионов рублей, а окупиться она должна всего за год – после чего владелец магазина будет зарабатывать по 3,8 миллиона рублей в месяц; кофейня бюджетного сегмента Cofix. Бренд произошел из Израиля, в России у нее уже десятки точек, которые с 2017 года открываются по модели франчайзинга. В точку нужно вложить 5 миллионов рублей, которые окупятся через почти 2,5 года. А затем кофейня будет приносить по 1,8 миллиона рублей прибыли в год; магазин матрасов «Аскона». Это изначально российский бренд, который сейчас наполовину принадлежит шведам. С 2011 года магазины открываются по франшизе, которая только за прошлый год приросла еще на 45 точек. Сейчас открыть магазин «Аскона» стоит около 3,5 миллионов рублей, которые могут окупиться всего за 10 месяцев, а затем точка будет приносить владельцу более 4 миллионов рублей прибыли в год. Среди других крупнобюджетных проектов – пиццерии, кафе, медицинские лаборатории, и снова учебные центры. А представители компаний, которых мы опросили, рассказали нам о своих франшизах: фирменный магазин бренда Garmin. По словам директора компании-представителя бренда в России Евгения Добринина, компания дает эксклюзив на территорию, однако партнер должен обеспечить определенный объем продаж. При этом по франшизе нет роялти или паушального взноса – все построено именно на продажах. Стоимость открытия магазина – 3,5 миллиона рублей (но это если инвестор получает помещение вообще без ремонта). При желании можно открыть корнер в торговом центре, это стоит всего около 1-1,5 миллиона рублей; магазин нижнего белья «Стильпарк». Директор сети по франчайзингу Елена Попова рассказывает: стартовый капитал нужно рассчитывать, исходя из 60 тысяч рублей за квадратный метр магазина. И при оптимальной площади в 50 метров выходит, что заплатить всего нужно будет около 3 миллионов рублей, хотя могут быть более бюджетные варианты. Франчайзер обещает поставки востребованных и узнаваемых европейских брендов, и берет за это всего 1% от оборота; бар от «Феодальной Сети Баров». По словам генерального директора сети Александра Пичугина, стартовый капитал на открытие бара формата «Nebar» составит минимум 11,5 миллионов рублей, а танцевального бара – до 25 миллионов рублей. Компания обещает продать готовый бизнес: в цену входит даже поиск помещения, надзор за строительством, поиск и обучение персонала, и многое другое. Фактически партнер должен дать на это добро (и, конечно, оплатить все расходы). Подводные камни бизнеса по франшизе Обычный проект собственного бизнеса конкурирует с возможностью вложить деньги в банк или инвестировать их на фондовой бирже. Если же говорить о франшизе, то она конкурирует как с альтернативными вложениями, так и с вариантом открыть свой независимый от партнеров бизнес. У каждого варианта есть свои плюсы и подводные камни, и единого рецепта успеха быть не может. Вообще, франчайзинг отличается от простого запуска своего дела тем, что за определенную сумму с предпринимателя снимают часть забот: ему дают уже готовую концепцию бизнеса, дизайн, основные бизнес-процессы и консультации. Насколько все это стоит тех денег, которые просят за франшизу – вопрос спорный. В идеале партнеры должны получить синергетический эффект – франчайзи сэкономит за счет того, что франчайзер смог идеально отладить свои бизнес-процессы. В реальности, увы, так бывает не всегда, и покупка франшизы порой не приносит вообще никакого эффекта. Чтобы сделать выбор было проще, мы разберем возможные плюсы и минусы франчайзинга с точки зрения предпринимателя. Достоинства Недостатки предприниматель получает готовый и довольно детальный план организации бизнеса; управляющая компания может взять на себя обязанности по рекламе и связям с общественностью; можно купить франшизу действительно узнаваемого бренда; иногда есть дополнительные возможности для заработка – например, открыть пункт выдачи заказов сразу двух маркетплейсов; за счет оптимизации процессов бизнес можно открыть быстрее. за все нужно платить. Сначала разовый паушальный взнос, а потом роялти в процентах от дохода; ни один партнер не гарантирует определенный уровень доходов – за это отвечает только сам предприниматель; могут быть проблемы с поиском помещения в аренду и работников, особенно в специфических отраслях (медицина и образование); часто нужно покупать товары, расходные и промо-материалы только у самого франчайзера, обычно по завышенным ценам; бренд в действительности может оказаться не очень узнаваемым или быть связан с негативными откликами. Главное же, что стоит учитывать – еще до покупки франшизы нужно найти максимум информации о партнере, и обязательно – из сторонних источников. В идеале было бы найти других партнеров и поговорить с ними. Важно понять, насколько хорошо поддерживает франчайзер своих партнеров, где заканчивается эта поддержка и насколько правдивыми были обещания.